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三十七节 优秀促销员（第2页）

他说的滔滔不绝，大有黄河之水天上来的架势，灵巧的措辞可以让人极大的增加购买欲望，很多意志不坚定，有意向的顾客这个时候已经掏出皮包，询问价钱，考虑是不是能要个折扣，搞个赠送什么的，百里冰不为所动，她显然不是那种盲从的顾客！

当然，她也算盲从，但是盲从的对象不是眼前这个唾沫横飞的销售人员，而是身后那个说什么，她就会怎么做的林逸飞。

“逸飞，你说怎么样，你学中医的，怎么说也得给个建议，不然我可生气了。”

姑娘顽皮的眨眨眼睛，她当然知道林逸飞是学什么专业的，这么说只不过是增加点谈判的心理优势。

虽然说着要生气，可是灿烂的笑容却表达着她真实的感受。

她显然也有了购买欲望，只不过却更想让买的东西物有所值，当然，也希望林逸飞适当的时候出给给建议。

当她跨进这个商场的第一步的时候，就已经看到到处都打着买一百送二十的标语，聪明的姑娘马上就知道，这个只是商场的表面赠送，实际上，很多销售人员私下还有更优惠的折扣可讲，拿出高一点的架势出来，可以让自己有更好的讨价还价的筹码。

有一句话曾经比较精确的概括男人和女人购物最大的区别，男人可以花两块钱去购买实际价格只有一块钱，却对他有用的物品，用来证明他的豪爽，可是女人有能力花一块钱去购买实际价格有两块钱的，而对于她一无用处的物品，从用来证明她的精明！

当然这个理论不像公理一样的无须证明，也不和定理一样，需要烦琐的去证明推演，但是有一点可以肯定，女人的讨价还价的本领是天生遗传，而男人则是后天培养出来的。

林逸飞看了那台健身器，只是随口冒出来几个中医方面的常识，销售人员就已经瞋目结舌的不知如何答复，他的理论完全来自产品的使用说明书，加上自己可以把死人说活的舌头，至于林逸飞说的什么，易有太极，是生两仪，生数皆终，万物复始等古人认为理所当然，孜孜以求的天道，那就是这个产品的生产厂家都不明白的事情了。

百里冰很满意身旁男人的回答，静静的听着，不发一言，她觉得在林逸飞的身旁就有一种可靠的感觉，虽然她也不明白他询问的到底是什么意思。

“当然，这个健身器的好处还不止中药方面的，它可以说是中西结合，中西合并的的结晶。”

男促销员充分的发挥了战术上的灵动姓，不会以已之短，克敌之长，他虽然不明白这个男的到底是干什么的，只不过听说百里冰说他是学中医的时候，心里就‘咯噔’一下，已经灵活的转移了战略，直接的从中医过渡到了西医。

虽然学中医的向西医转移是件不容易的事情，当然那些自以为聪明的学生除外，可是眼前的这位促销员只是轻易的动动嘴，就已经顺利的完成了这个艰难的过渡，在他的嘴里，中西结合，洋为中用那简直和小孩子过家家一样的简单。

“小姐，你看看这里，看到这块材料了没有？”

男促销员咽了口唾沫，没有回答林逸飞的问题，望也不望他一眼，这当然也是一种心理战术，他也发现这个男顾客显然要比眼前的美女要难缠，再加上同姓相斥的道理让他看林逸飞的眼神如同旧社会长工看地主一样，骨头里面有着深深的恨，脸上却挂着卑谦的笑容。

顾客虽然是上帝，但是这句话只适用于想买东西的上帝，那些整天挑三拣四，鸡蛋里挑骨头的顾客是不受销售人员欢迎的。

这个时候的促销员发现自己碰到的顾客比想像中要精明，这也让他做了打好一场攻坚战的准备。

百里冰点点头，“这好像只是一块普通的木头嘛，没有什么稀奇呀。”

她当然知道这块木头有用，有着商家吹的玄之又玄的妙用，可是她还是忍不住的发表了自己的疑问，用手摸了摸，有些粗糙的感觉。

“小姐，这你可错了。”

男销售员微微一笑，嘴角的笑容有着指挥千军万马去疆场厮杀的从容，更有着一种你是大错特错的深深痛心，还带有一种耶酥看到犹大叛变时候的宽容，希望犹大迷途知返的渴望。

“哪里错了？”

百里冰有些心中没底，怯生生的问道，虽然是学企业管理的，也学过员工心理学，不过毕竟还是处于理论阶段，不能联系实际，而这个促销员尽管小学有没有毕业不得而知，但实际心理学却运用的更胜过心理学硕士，这也从另一方面折射出中国教育体系的一些小小的不足。

“这可不是一块普通的木头，这是一块天然的远红外材料，竹炭！”

男销售员带着一股居高临下的气势望着眼前目瞪口呆的百里冰，不容她质疑的念头升起，“虽然结构都是碳氢氧等元素构成，却有着本质的区别，你要知道这块竹炭释放的远红外光波与人体细胞的分子，乃至原子间的振动频率一模一样。”

虽然百里冰也知道分子和原子的概念，可是还是让眼前的这位说的一愣一愣的，回头望了林逸飞一眼，看他一脸茫然的样子，放弃了询问的念头。

男促销员心中一阵暗喜，把想要搬出物质的最小组成单位夸克咽回到肚子里面，“这种共振产生的能量可以被细胞吸收，引起共鸣共振，激活人体的组织细胞，加速人体的微循环，促进人体的血液循环，增加人体的新陈代谢，进而提高人体的免疫能力。”

这篇可以被国际科学组织认定为很有科学远见的理论一说出来，不但百里冰和林逸飞茫然一片，就算是医学老手也要退避三舍，化学专家都是自叹弗如，仰天长叹，不明白这几者之间复杂的物理化学关系如何证明！

这位只是一名普通的促销人员轻易的将理论化学变成了实际应用，不但中医，西医都已经变成小儿科，就算人体不可知的领域也被他研究的明明白白，清清楚楚，很多科学上还是空白的领域已经让他成功弥补。

当然，这位现在的促销人员，说不定是以后伟大的科学家，绝不满足眼前这小小的学术成果，充分的发挥我们领袖的说过的宜将余勇追穷寇的精神，如同黄河泛滥一发不可收拾的继续讲下去。

“这种万能体疗仪充分发挥了磁疗，光疗，波动疗法，电疗的作用，当然你也应该知道，磁疗是中医以来的疗法之一。”