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清晨八点,海景城私人机场
飞机缓缓降落,姚想推开车门下车……
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中殊大厦
会议室里,九点会议已经正式开始,中殊这方已经谈过不少地产代理,时间争分夺秒。
金叶的员工也通过昨天全日的加班加点,整出来了一套能见人的方案,叶霓没有做过地产代理,她的想法纯粹和她拿四府地的时候一样,从价格根本上下功夫,东西只要进价便宜,她就不愁卖。
商品房的利润,其中30%是给政府的地价,也就是土地出让金,而海景城,一般商业用地的地价,是住宅的一倍。
所以如果要把住宅卖成商住楼,从成本上说,节省了一半地价。
但中殊的人不这样想,一听要搞“商住楼”
,有人立刻就反对,“如果要引用商住楼的概念,牵扯很多问题,目前咱们国家商住楼是两种,一种是在建设初期,就设计成底层是商业用途,上面住人。
而另一种,又可以办公,又可以住的,这种完全是杜撰,国家根本不认可,而且档次也不够,太掉价了。”
叶霓今天和蔡庭一起来,带了个“助手”
做演示。
庄殊被“金叶”
地产副总裁的颜值稍稍震惊了一下,他自觉这是一个不止要看脸的世界,但也觉得,请这样的人,容易衬托出管理层的肤浅。
怎么你们公司招聘人只看脸?
当然这是第一印象,蔡副总的性格一点也不“菜”
,对方一提反对意见,他就说,“那你们二期首次开盘的时候,只真实成交了一套,你有更好的方法?”
那人:“……”
叶霓看向庄殊说,“其实如果你们公司原本有更好的方法,不妨也提出来,咱们俩家公司互相学习交流一下。”
庄殊:“……”
你们那芝麻绿豆公司,有什么和我们交流的资格,算了,给她留点面子。
他对自己人说,“这个想法我初步觉得可行,你们先听听……”
中殊这边九个人,对面金叶只有三个,两个还长得一副可以靠脸吃饭的样子,如果庄殊再不表态,这会没办法开了。
看大家都收敛了些,蔡庭说道,“为什么同样地区的楼盘,有些可以卖的很好,虽然是商住楼,但是现在,却是可以让丽高华庭走出尴尬局面的路子。”
他们的助理去做幻灯展示。
蔡庭说,“你们有几大优势,以前的商住楼,都是在商业用地的项目上,添加可以住人,实现商住的功能。
但现在,我们是在住宅用地上做文章,有个巨大的优势,就是土地使用年限上。
买商业用地商住楼的实际使用年限只有40年,而买你们的楼盘,首先产权上,依旧是70年……其次,你们周边的商业用地比住宅用地地价高的多,具体数据你们可以看面前的报告。”
蔡庭示意自己公司的人更换幻灯片,“你们通过数据可以看到,住宅土地的出让金,还不及写字楼的一半,”
他看向庄殊说,“房地产30%的成本在出让金这块,你们这样,从成本上掌控了主动权。”
庄殊翻了一页面前的报告,没有说话。
要先聆听对方把话说完再表态,不然容易失去主动。
蔡庭继续说道,“最主要的一点,你们现在这户型设计,不适合这个地区。
这里地价本来就高,那么房屋单价也高,只有120平方米的设计,如果想住祖孙三代,那只有两间卧室,加个孩子根本住不下。
如果没有老人,只凭夫妻两人带孩子,要经济情况很好才行!”
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