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屈良骏继续说:“好了,前面所说的战斗经过,大家就像听故事一样,听过就算。”
实际上屈良骏前面讲了两部分。
一部分是战斗经过,真实、不掺水的;另一部分则是屈良骏的猜测,这个水分就大了。
但屈良骏不提后一部分,听者感觉反正是“听过就算”
,不必较真的,于是后一部分就在听众的心里自动淡化。
实际上则是把后一部分猜测的真实度,尽量提升到等同于前一部分的程度。
——
“总结一下。
第一,那场战斗不是因为私人恩怨,而是有组织的军事行动。”
冠以“军事”
二字,放在一般场合有点小题大做,在这儿,听众都是军人出身,正好合适。
“末世艰难,生存不易。
有人发动伏击,势必严惩。
断然没有束手待毙的道理。
大家说是不是这样?”
通常在学校、或者销售培训中,经常会这样发问。
“大家说是不是这样?是。”
就相当于“三加五等于多少呢?对了,等于八。”
现场都是成年人,并且还是拙于言辞的军人,适用的,应该是态度不怎么好的反问。
譬如“敌人要侵占我们的家园,我们能答应吗?不能!”
不该问的,屈良骏问了。
也就是说,屈良骏能够预知无人应声的效果,此时他需要的,就是无人应声,以免被打断自己的陈述。
而这样问了,也不是一点作用没有。
问了,听的人就会拿自己当成故事里的主角,代入一下,然后在心中得出自己的结论。
当自己心中的结论正好与屈良骏后面的陈述一致的时候,就会增加认同感。
——
“第二,黄二柱、巩铁牛并不是你们的战友。
先别急着问,我马上就有解释。
“很多人只知道,战友,是一种非常神圣的称呼。
那么战友到底指什么呢?可能有些人就不怎么清楚了。
有一点可以肯定,那就是,如果末世以前,彼此都是我国的军人,那么才可以互相称为战友。
大家说是不是这样?”
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