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表现坦诚展示优势（第2页）

并且没有指责其他任何一家竞争对手，靠着对客观现象的批判把自己的利益和客户的利益联结起来，让客户感觉踏实、放心。

生活中的沟通也是如此，想要展示自己的优势，用一种看似坦诚的态度会让自己更具有魅力，不知大家是否记得这样的一段对话。

曾经，在一个小型的联欢会上，观众席上有一位观众问某位小品演员："

听说你在全国笑星中出场费比较高，一场要一万块，是吗？"

这个问题让人为难：如果作出肯定的回答，一定会给这位小品演员本人造成很多不便，而且收入问题本来就属于他的隐私，要是否定，并且板起脸来教训观众，也和他一贯给公众的形象不符。

这位小品演员很坦诚地说："

您的问题问得很突然。

请问您在哪里工作？"

观众也老老实实地问答："

我在大连一个电器经销公司工作。

"

小品演员接着问："

你们经营什么产品？"

观众想了想说："

录像机、电视机、录音机……"

小品演员问："

一台录像机要多少钱？"

　　观众回答："

4000元。

"

小品演员笑着说："

那有人给你400元你卖吗？"

观众有点急了，赶紧说："

那当然不能卖。

价格是根据产品的价值确定的。

"

小品演员最后笑着说："

那就对了。

演员的价格是由观众决定的。

"

这位小品演员的态度很坦诚，但是也没有直接回答问题，而是针对事理，让人觉得信服。

整个交谈氛围很正向、很愉快。