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第七周 埋伏2（第5页）

周锐从雷励行身上学到三招，第一招是倾听，第二招是戳痛点，第三招是价值建议书，收效明显。

交管局立项，春节后就要招投标，大战即将爆发，下面该怎么做？他一片茫然。

“喜欢骆伽吗？”

雷励行突然问，这个很二的问题从他嘴里出来，便有了魔力。

“我，我，我……”

周锐不敢承认，恋情已暴露无遗，捷科坚决禁止同部门内恋情，骆伽也眨着眼睛糊涂起来，他刚才的意思很明确，只要没人告，不在办公室腻歪，他不反对，怎么又提起此事？

雷励行没事儿一般，似乎在为周锐出主意：“骆伽这条件，追她不容易，留住更难。

周锐，你有房吗？有，通州租的。

有车吗？也有，自行车，你凭什么追到并且留住她？”

骆伽瞪大眼睛张开嘴巴，毫不掩饰自己的惊讶，雷励行如此说话实在有违他以往的儒雅形象。

罗小希也错愕不已，看来世界上最二的人不是周锐，而是雷励行自己。

周锐捷思敏行讷言，大脑转速远超嘴巴，深入到其中的逻辑里面：“我有很多缺点，如果她以有房有车作为标准，我肯定没戏，反而王锴有机会。”

难怪每次自己讲出一个故事，骆伽便能应用，并取得成效，看来都与周锐的分析能力相关，他们个性相反，应该水火不容，机缘竟如此巧合，他们深深相恋，极端相反的个性成为互补，果然爆发出不可思议的力量，爱情的力量竟能打过性格？雷励行纵然阅人无数，也第一次遇到这样的情形，继续提示周锐：“在弱点上竞争，等于钻进敌人的埋伏，将死无葬身之地。”

骆伽和罗小希一头雾水，周锐却渐渐明晰：“我必须在自己的优点上竞争，铸造起坚强的防线，挖好战壕，布置交叉火力，等待敌军进入埋伏圈。”

“嗯，就是这样，这种办法威力巨大，甚至可以帮你追上范冰冰，你想学吗？”

雷励行语气越来越二，听得骆伽连连皱眉。

“想。”

周锐立即举手，雷励行正在利用恋爱来讲竞争策略，这便是摧龙八式的第三式，屏蔽对手，却被骆伽狠狠一脚踩在脚面，痛得哎哟一声。

“伽伽，我不喜欢范冰冰，你懂的。”

周锐回头看着骆伽，她气鼓鼓的脸蛋圆得跟方宏伟肚子一样，暧昧关系暴露无遗。

“范冰冰为什么难追？并非她要求高，也不是她有多美，而是因为竞争对手多，如果她流落荒岛，岛上只有你周锐一个人，追他还难吗？”

雷励行问答之间，似乎完全忽略了身边的女士。

“嗯，客户的需求不难满足，商场上难在竞争！”

周锐越来越清楚，雷励行即将传授竞争的策略，而这正是交管局项目中的核心。

“需求是一切的核心，骆伽的需求是什么？”

雷励行谈笑之间，将商战逻辑融会贯通，娓娓道来。

“发展潜力和为人，还有对她专一而不能花心。”

周锐的后两条是他的优势了，尤其第二条是他的优势，而王锴则处于劣势，骆伽听得直点头。

“还有年龄、外貌身高。”

罗小希猜到雷励行有深意，中规中矩地说出三条，又突然起立补充进去一条，“还有家庭，嫁人其实是嫁给婆婆，以后有了宝宝总要在一起。”

雷励行极善倾听，骆伽轻轻嗯了一下，连周锐都听出来味道，罗小希与韦奇峰分手，想必与家庭有关。

经济条件、发展潜力、人品、年龄、外貌和家庭，骆伽都认可，仍有其他考虑：“这些当然重要，性格也要合得来，两个人在一起，共同兴趣爱好也很重要。”

雷励行将人品、潜力、性格、经济条件、兴趣爱好、年龄、长相和家庭，总共八个指标写在一张白纸上：“骆伽，你是客户，将这些指标分成重要、一般和不重要三类。

周锐，你是销售，想想，把这些指标与竞争对手比一比，分成优势、威胁和沉睡三类。

然后，你们一起将八个指标放在这个竞争矩阵之中，商量对策。”

周锐迫不及待地取出白纸，雷励行却又制止了他：“周锐和骆伽，你们春节之后有什么安排？”

他必定有安排，骆伽养成用心倾听的习惯：“准备回武汉看父亲。