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第37章 劝说（第2页）

云珠很确定，自己的话能说到秋娘的心坎里，果然，这一次，秋娘主动开了口。

“丫头，咱们也别卖关子了，你就说这方子你打算卖多少钱？”

从云珠的花语中，秋娘听得出来，买了方子才是最好的赚钱方法，虽然一次性的要拿出一些钱来，但早晚这钱都有赚回来的时候。

“一共二十两，生豆芽的方子，加上这菜的方子，还有我今天带来的豆芽，除此之外，我额外还告诉你一个好东西。”

这个价钱，是云珠刚才说话的时候算出来的。

之前的醪糟，自己赚了五两银子，那个跟豆芽不同，豆芽可以做出来很多菜，若是秋娘掌握了方法，不但可以在自家店里做，还可以专门生豆芽卖给镇上的人，只要价钱合理，肯定会有不少的人来买，所以这钱想要赚回来也很容易。

更何况，自己还要附送一份方子，还教她怎么用来做菜，自己生的那些豆芽也都给了她，要二十两，其实并不算多。

“二十两……”

秋娘迟疑了一下，显然是在计算是否合适，云珠见她如此，便在一旁开口道。

“秋娘，这生豆芽你若是学会了，不但可以在店里做成菜卖，还可以多弄出来一些卖给镇上的人，虽然我跟你说豆芽二十文一斤，可若是你自己生豆芽的话，那价钱可就不一样了，这豆芽的味道你也尝到了，只要是吃过的人，就一定还会想要继续买来吃的，就算到时候有人从你这琢磨出了方子，只要你会生豆芽，他们来买不是还要经过你吗？”

云珠相信，好处都说出来了，秋娘那边定然知道怎么定夺，果然，听她说完之后，秋娘沉默了片刻，便开了口，“丫头，这价钱能不能再让让？”

毕竟是一下子拿出二十两，不是个小数目，所以秋娘自然能奔着能省一点是一点的想法，跟云珠商量起了价钱。

“秋娘，我说的可是所有的东西啊，又不是单豆芽一种，我还会余外再教给你一个方子呢，那个是免费的，要不然那个方子你别要了，我给你便宜一点？”

云珠知道，像秋娘这样的人，能白得到的肯定不会放过，所以这二十两银子，自己肯定能够拿到手。

“这……罢了，二十两就二十两！”

一听说免费的方子拿走，秋娘便觉得有些不舍，万一那个免费的方子挺不错的，自己就因为点蝇头小利放弃了，岂不就可惜了？

这个丫头的脑袋里主意那么多，万一下一次拿着那个方子，再要自己几两银子，那还不如趁着这次一起给了呢！

如此想着，秋娘终于是下定了决心，将这件事情给定了下来。

命人准备了纸笔，又准备了银子，秋娘将云珠带到了没人的地方，让她口述，自己亲自写在纸上。

“这豆芽竟然是绿豆做的？”

瞧着手中的方子，秋娘一脸的诧异，云珠笑着点头，“一斤绿豆十五文，可是却能生出来八斤豆芽，哪怕秋娘两文钱一斤的卖着，还能赚上一文钱，若是三文钱卖着，那么就能赚将近十文，你店里还要做着菜，你说这方子到底好不好？”

“这……这……”

一连说了两个这，秋娘也不知道接下来说什么好，她真的没有想到，这豆芽竟然是从绿豆变成这样的，“那这个黄豆芽呢？难道就是黄豆？这个怎么做菜啊？好丫头，这你就别要钱了吧？”

“黄豆芽就是黄豆，只不过一斤黄豆只能生出来三斤到四斤的豆芽，我说的那些注意事项，你一定要照做，这黄豆芽没有绿豆芽做出来那么好吃，但是有人偏爱黄豆芽，你可以生出来两种豆芽，看哪一种更受欢迎。

怎么做菜我自然也会告诉你的。”

瞧着秋娘的反应，云珠忍不住笑着，“秋娘，其实这二十两真的不贵，你如果能让镇上的人都知道豆芽，那么你这钱很快就能赚回来，现在还好，因为天暖和，所以地里的菜多，等到了冬天，家里只能吃土豆白菜的时候，你还怕没人买你的豆芽吗？”

听云珠如此说，秋娘连连点头，可不是，自己怎么就没想到，这到了冬天，家家户户吃的菜都十分的单调，若是这个时候自己能够卖上一些特别的菜，那肯定会有人为了改善伙食来买啊，尤其快要过年的时候，自己的豆芽还可以提价，只要自己像云珠那丫头那样，将豆芽都处理好，谁知道这是绿豆跟黄豆做的呢？

云珠站在一旁，瞧着秋娘的反应，明白她已经被自己说动，自己跟秋娘的这笔买卖，算是很成功的谈成了！