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第74章打进申城市场
申城不仅仅是长三角地区最大的城市,在全国乃至全球都是排得上号的国际大都市。
要是合作社的产品能成功打进申城,对田原来说也有非同寻常的意义——这表示合作社的农产品不仅在省内很受欢迎,甚至已经开始走进这座国际化的大都市了。
所以在接到这个电话后,田原立刻赶回办公室,很快就见到了来自申城的客人。
来的是个四十多岁的中年人,正在满脸笑容地和赵志刚还有周宏兴聊天。
看到田原匆匆进来,他立刻站起来笑道:“这位一定就是田先生了吧?哎呀,大学刚毕业就把合作社办得这么红红火火,真是年轻有为啊!
“
“过奖了。”
田原客气地道:“请问您是……”
中年人拍着脑袋道:“瞧我这记性,都忘了自我介绍了。
我叫李雪松,是申城丰顺餐饮连锁公司采购部的经理,这是我的名片。
“
接过李雪松的名片看了一眼,田原笑着道:“原来是李先生,幸会幸会。
其实我们合作社也是刚刚成立,即便是在省城的客户也不多,不知道在申城的李先生是怎么知道我们的?”
李雪松笑道:“不瞒你说,我和段伟斌是好朋友。
老段知道我们公司最近遇到些困难,特意向我介绍了你的合作社,还说只要能从你这里拿到食材,绝对能让公司起死回生,所以……我特意过来看看。”
听了李雪松这番话,田原也明白他为什么会找上门来,原来还是段伟斌介绍的。
虽然从李雪松的话里来看,他的公司最近在经营上有些问题,并不能算是合作社最理想的合作伙伴。
不过田原心里清楚,要打进申城市场可不是容易的事,所以他还是打算抓住这个机会。
想到这里田原也笑道:“原来你是老段的朋友,那大家都是自己人了,合作的事好说!”
李雪松虽然不是厨师,但在这一行也干了很久,自然看得出食材的好坏。
刚才他已经在赵志刚的带领下,去蔬菜大棚里看了一圈,对这些卖相极好的蔬菜有很大期望,非常希望能从田原这里买点回去。
如今听了田原这番话,李雪松也稍稍松了口气,对田原竖起大拇指道:“够爽快!
老段跟我说过,你是个干脆的人,和你合作一定会非常愉快,现在看来果然如此。”
田原笑道:“过奖了,那现在就让我们谈一下具体的问题吧。”
两人一个想趁此机会打进申城市场,另一个则期望借助这些不但美味而且卖相极好的食材挽救公司,对合作都有十足的诚意,谈判的过程自然也非常顺利。
最后两人商定,田原以和其他客户一样的价格向李雪松提供野鸡蛋、甲鱼和当季蔬菜等食材。
每周供应两次,每次包括两百斤各种蔬菜、一百只野鸡蛋和五只甲鱼。
不过因为和合作社离申城太远,所以需要李雪松自行派车到合作社提货,田原方面不负责送货。
双方对这份协议的内容都比较满意,确认细节没有问题后,两人在合约最后签了字,合作社的农产品也算跨出了打进申城市场的第一步。
对此田原也非常高兴,坚持留李雪松在合作社吃午饭。
所有的食材当然都是取自合作社,虽然以蔬菜为多,也绝对算不上丰盛,但却吃得李雪松赞口不绝,依靠这些食材挽回公司颓势的信心也更足了。
午饭之后李雪松就告辞离开了,他明天一早还要跟车来合作社提货呢,要是今天下午不赶回申城的话,时间上就来不及了。
等田原送走了李雪松,黄丽娜有些不解地问他:“你为什么要对这个申城人这么客气?明明是他求着我们要进货,为什么不趁机提价呢?”
没想到黄丽娜居然会问自己这些问题,田原不禁意外地看着她。
看到田原的表情,黄丽娜慌忙向他解释:“我不是怀疑你的决定,只是……觉得有些想不通,你可别生气啊。”
“哈哈,你对合作社的事有自己的想法,我高兴还来不及呢,怎么会生气呢?”
田原笑着对黄丽娜道:“虽然李雪松想靠我们的产品挽救他的公司,但我也希望可以通过跟他合作打进申城市场。
这次合作本来就是个双赢的局面,所以我宁愿少赚一点,也要和李雪松达成一致,你明白吗?”
“双赢……”
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