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第42章 中间商（第4页）

像你这样的小型机甲精品店每年不可能生产很多机甲，相比于我的最大客户，你的业务规模真的很微小。

一个人的力量毕竟有限，这意味着我完全有理由从你的蛋糕中分走更大的一块。”

马桂玲从顶部抽取的巨额资金有可能比他的债务负担还要重。

假设马桂玲以最低价2400万光辉币出售他的变体机甲，那么他将获得700万光辉币的毛利润，即销售价格与制造机甲的成本之间的差额。

700万光辉币的20%就是140万光辉币。

如果马桂玲再卖出三台机甲，那么她的收入就会超过银行贷款。

一直静静地靠墙站着的王明发表了自己的意见：“百分之二十确实苛刻，但你可以期待马桂玲公平对待你。

不像其他经纪人可能同时代表多达一百多家不同的机甲制造商，她会确保用实际的努力来推广你的机甲。”

马桂玲点头解释道：“你只看到了成本，却忽视了收益。

确实，你可以找那些只抽取百分之十甚至百分之五毛利润的公共经纪人合作，但他们会有多大动力提高销售量呢？如果你和我签订这个百分之二十佣金的合同，我可以向你保证我会全力以赴去推销你的机甲。

现在对你来说，拥有显着的市场知名度并为你的企业树立声誉比最大化利润更重要。”

张志豪不得不承认马桂玲的话听起来有道理。

当然，也许王明和马桂玲是在合谋利用他的急切心情。

“而且，你给我的佣金与你会得到的回报相比根本不算什么。

我可能不是城里最大的名字，但我有很多位高权重的朋友。

你支付的是我投入数百万建立起来的庞大网络资源。

许多其他经纪人每月或许能卖出一百台机甲，但其中99%都是低端货色。

如果你去找那些廉价经纪人合作，就别指望赚大钱了。”

“合同还规定你要与我独家合作十年，我记得这并不是标准条款。”

“我们的合作关系是双向的。”

马桂玲指出，一边用手势指向张志豪，一边指向自己。

“如果你愿意投资我，我也会同样对待你。

合同有效期定为十年，因为我可不想辛辛苦苦帮你在市场上建立起名声，结果几年后你就抛弃我，带着业务跑到别的地方去了。

正如我之前所说，这不是坏事。

十年的独家条款意味着你的利益与我一致。

试想一下十年后你的名字会有多响亮，想想是谁让这一切成为可能。”

换句话说，帮助马桂玲就是在为自己的未来铺路。

尽管心里不太舒服，张志豪还是理解了这个逻辑。

如果有一天马桂玲怠慢了他的产品怎么办？如果她专注于竞争对手更抢眼的产品而忽视他，他几乎没有什么办法迫使她拼命工作。

马桂玲敏锐地捕捉到他犹豫的表情，眼神变得犀利起来：“为了让你安心，我再给你加点甜头。

如果你今晚签署这份合同，我保证在接下来的24小时内为你找到买家。

我甚至会提前支付700万光辉币作为预付款，这样你就能购买并取回制造机甲所需的剩余原材料。”

“如果24小时内找不到客户怎么办？”

“那就两天时间。”