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八十五章 合资谈判 宏伟蓝图（第1页）

接着，马布斯先生也用他生硬的国语绘声绘色地说了起来。

他站起来的时候，像是一位演说家，他的手总是配合着他的表情，还有词汇而互相完美配合。

“我们的目标要大，要长远，只有建立一个大型的生产基地，布局我们的产业链，才能配合目前文博的全球战略，这是至关紧要的，文博目前在全球的pc市场上出货量已经排在前十，在欧美国家，个人电脑已经进入普通家庭，未来市场容量还会稳步上升，但价格还会下降，这是趋势，我们要压缩成本，只有在产业链上有了优势，才能和他们竞争。

他的双手一开一合的比划着继续说道：“趋势，这是整体趋势，这个趋势会逐渐移向大6，因为这里将会是新的制造中心。

他还打了个比方，在六十年代初期，刚研制出来的大型机被喻为稀世之宝；到了七十年代，小型机蓦然崛起；八十年代，微型机已经是浪潮汹涌，九十年代初期，市场已经达到白热化，再过一段时间，随着网络时代的到来，整个市场就会像排山倒海一般涌来，如果那时我们才改建大型基地，已经晚了，必然落后于其它竞争对手。

他拿出一叠准备好的数据念了起来，还目前惠普公司的营业额已上了250亿美元，ib的营业额已经到了史无前例的680亿美元。

但他们的产品在市场上相对来说还是比较昂贵，两三万一台，即使是在达国家，也没有多少普通家庭能够买得起。

所以，条件一旦成熟，生产上有了优势，价格就必然会下降来抢占市场。

马布斯先生继续滔滔不绝地说道：“我们要跟这些跨国巨头竞争，那么就必须要有我们的优势。

它们有先天优势，在技术上要掌握得充足一些，我们就要从别处着手，企业的竞争不仅体现在技术层面上，更多的体现在市场的竞争上。

他们有技术优势，那么我们就应该有价格优势，不然我们怎么能跟他们争，在性能相差不大的情况下，只要我们把成本控制在一定范围内。

把价格放低，我们要跟他们争材料、供应链、设备、资金、争人才，争人力素质，等我们有了强大的市场号召力，我们再去跟他们争技术。

亚洲是全球增长最快的市场，而中国又是亚洲增长最快的市场，中国市场的容量究竟有多大，谁也无法说得清，这是一个拥有十几亿人口的大市场，随着人们生活的提高，互联网的逐步普及，也只有价格才能决定。

但只要我们先有了强大的生产能力，那么价格也就被我们打下来了，只有这样，我们才能赢得市场。

谁能供应给你比别人充足而又便宜的材料。

只有自己，现在全球大厂积极忙着转型，把制造的一端，外包给最有效率的电子专业制造厂来做，我们不仅要做这样的专业厂为这些巨头代工，也要做自己的品牌，文博从开始就给自己这样定位，还有个人计算机按目前的情况来看有无法取代之处，即使笔记型计算机有它轻便的优点，今后还是可以跟它分庭抗礼。

如果你想产品要在市场上有价格优势，那就要严格控制成本，控制成本的各个环节，让所有的上游供应商都在你的周围。

计算机运算成本将来只会不断下降，未来，只有竞争和淘汰，因为成本会一直降，如果我们争不过它们，那么我们就会被淘汰。

就拿目前的crt监示器来说，再过一段时间将肯定会被液晶面板所替代，最后像收录机，黑白电视机一样默默地从主流市场上消失，而我们现在就站在这个关键的十字路口。

必须清楚地看清将来的方向。

有了自己稳定的上游供应商，我们就就可以抢占先机，随时出货，现在文博在各条战线上扩张太快，电脑行业的竞争也越来越激烈，各路竞争对手都在抢夺上游产业的资源，如果上游环节供应不上，就算有再多的订单也没用。