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第21章（第2页）

在他看来，避免上当受骗的简单方法就是“一门不到一门空”

，不要依赖他人，不要轻信他人，凡事都要靠自己算计。

“吃不穷穿不穷，算计不到一世穷。”

怎么算计呢？

通常他是先算计对方的得失。

如果对方说仅仅是为了帮助他，仅仅是为了感激他，包括公职人员说仅仅是为他服务，并不想得到什么图报，他一概不相信。

多少人上当受骗都是因为只考虑自己的得失，低估了对方的利益要求，高估了对方的品德，到头来吃了亏还得说声谢谢。

童老板不相信任何人的品德，只相信利益均占，只有当他彻底摸清对方要价后，他才可能跟对方做交易。

第二步，他估算自己的风险和收益。

如果他的权益需要打官司才能得到主张，他马上放弃，童老板不相信法律会保护他；如果对方的权益需要打官司才能主张，他倒是一定要做的，他同样不相信法律会保护对方。

可以说他是法盲，也可以说他患了疑心病，他做生意必须现款现货，他从不赊欠给对方一分钱，打官司催讨欠债很麻烦。

但是他经常拖欠别人，等待别人来催讨，别人想通过官司来催讨一样地不容易。

他所做的生意是转手买卖，一手去厂家买回工程车辆，再一手卖出去，从中赚取进销差价。

生产工程车辆的企业常州就有几家。

常州距离苏州只有两小时路程，客户买车直接去厂家很方便，为什么要通过他转一道手，为什么要给他赚去一道差价呢？

主要靠他的精于算计。

他同时做几家工程车辆厂的代理销售商，挑动工厂之间相互压价，从中渔翁得利。

因此工厂给他的回扣率很高，从他手中进货可能比直接去厂家还要便宜。

然而今年以来，情况突然起变化。

银行新出台一项政策，个人购买工程车辆也能申请贷款，手续同购房贷款一样简单。

区别仅仅在于，购房贷款需要中间商担保，然后过渡到产权证抵押；工程车辆贷款则要求保险公司担保，再以工程车辆作为保险公司的反担保抵押品。

“长三角”

地区正在大规模建设，需要大量工程车辆。

于是不少人，有能力没能力都去贷款买辆挖掘车、装载车什么的，然后合伙承接一段两段土建工程，竟然大有市场。

而且以个人名义贷款，反而比公司贷款容易。

用公司名义贷款，银行要查你个底朝天，起码要看你的财务报表，起码要实地调查。

反而个人贷款，银行只看担保人，把风险转嫁给保险公司，只要保险公司敢于担保，银行不管张三李四都敢放款。

保险公司怎么肯担保呢？这当中的原因非常复杂，可能每笔担保后面都有一个故事，可能是给沉重的保费任务压迫出来的。

这保费可高啦，收百分之三算便宜。