笔趣书屋

手机浏览器扫描二维码访问

第75章 从深圳到华南的跃迁（第3页）

作为区域餐饮业的巨头，“粤品轩”

以中高端市场闻名，这次主动联系“林记快点”

，希望合作推出中档商务快餐品牌，共同开发广州市场。

叶婉婷看到信函内容后，脸上写满担忧：“粤品轩是行业巨头，他们的市场资源和渠道能力都远超我们。

如果合作，品牌自主性会不会被削弱？”

林粤生思索片刻，平静道：“的确如此，但这也是一个契机。

通过合作，我们可以加速进入广州市场，获得比竞争更低的成本和风险。

关键是，我们能否在合作中掌握主动权。”

正当他和叶婉婷分析利弊时，脑海中传来系统提示：

【新任务触发：拓展广州市场。

完成条件：成功进入广州市场并获得15%市场占有率。

奖励：供应链管理技能+1000点经验值，解锁“区域扩展计划”

功能。

】

林粤生眼中闪过一丝坚定。

他对叶婉婷说道：“粤品轩也需要我们的年轻市场优势，他们看中的是我们在白领和年轻消费群体中的影响力。

谈判时，我们必须让他们明白，这是一场对等合作，而不是附属。”

几天后，林粤生带着团队前往广州，与“粤品轩”

的高层进行首次会谈。

对方派出的谈判代表是名声赫赫的商业总监许明俊，谈判伊始，他就抛出了一份颇具压迫性的合作方案：

1.“粤品轩”

控股70%，拥有决策权。

2.“林记快点”

仅限提供菜单设计和部分管理经验。

3.广州市场的利润按8:2分配，林粤生团队仅能获得20%。

这显然不是一个公平的合作条件，但许明俊却一脸笃定地说道：“林老板，这已经是我们能给出的最佳方案。

广州市场竞争激烈，没有‘粤品轩’的支持，你们的品牌很难生存。”

面对咄咄逼人的对手，林粤生并没有急于反驳。

他沉稳地说道：“许总，您的条件的确充分体现了‘粤品轩’的资源优势，但我相信，真正成功的合作是1+1大于2，而不是单方面的强弱关系。

给我们一个晚上，我会拿出更好的方案。”

回到酒店后，团队迅速召开了紧急会议。

叶婉婷提出了一个大胆的思路：以资源共享为核心，打破传统的控股模式。

“我们可以以联合运营的模式合作，共享品牌资源和市场渠道，同时保留各自的独立运营权。”

叶婉婷解释道，“比如，‘粤品轩’可以提供门店选址和供应链支持，而我们则负责产品设计和年轻市场的推广。

利润按贡献比例分配，而不是一刀切。”

这个提议得到了团队的一致认可，林粤生对叶婉婷露出赞许的目光：“这次就靠你了。”

第二天的谈判会上，林粤生提出了这套全新的合作方案，并通过详细的数据和案例展示了“林记快点”