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026 咱俩晚上搓一顿（第2页）

“股票要卖出去，有两种模式——B2c和B2B。

B2c就是我们常说的散户炒股，他们只需要在网上下单购买就好了，是B2c的直销模式，也是IPo销售的一部分；

而除了B2c之外，就是B2B的销售了，也就是发行企业对各大基金、保险、投行等机构的销售。

这一部分和散户销售有比较大的差别，因为机构们都是很谨慎的，不会随便看了一份招股书就下单买股票，一般都要和企业、承销商有所沟通，跟企业有了面对面的深入了解之后才会考虑认购——所以这就会产生沟通、解释、答辩这些环节，于是就需要承销商在其中发挥作用。

承销商需要了解发行人的资质，了解投资机构的需求、选择倾向、最近的临时动向等等，最后才能比较好的匹配买卖双方。”

秦骁扬点点头，试着总结：“也就是说——增加承销商，主要还是为了把股票批发卖给大机构，目的还是融资？”

“可以这么理解。”

“那你说，增加承销商，有没有什么弊端？”

“弊端？大概就是减少了主承销商应获得的承销费收入，降低了主承销商的利润。

对于上市企业来说，则不存在什么弊端，反而有多点好处。”

秦骁扬听明白一半，正想再深入问问，就听沈冰卿说：“但我个人认为——企业上市这件事，主要还是得看企业决策人的良心。

有些企业上市只是为了圈钱、获利走人，这种情况下，他们通常会选择多个承销商联合承销，以保证发行的成功，并实现超额认购、提高发行价。

对这种企业来说，上市往往意味着终点。

倒霉的是认购它股票的人，和那些将企业视为家的员工。

总归就是‘有人获得、有人失去’吧。”

她不是故意要影射扬星，只是说起上市获利就想到了扬星，不由自主说出来罢了。

总归还是惋惜扬星的未来。

然而秦骁扬却听进心里了，这番话似乎撕开了那晚边南提出增加承销商后他内心产生的迷雾。

他在想，如果边南只是为了利用扬星的上市获利走人，那他该如何保全扬星？

“如果出现像你刚才说的那种情况，企业如何在上市后保持蓬勃的发展？”

怕沈冰卿听不明白自己的意思，他换了个说法，“就是说，如果某个高层的初衷不是为了圈钱才上市，那么他该如何做才能保证上市后的企业依旧有良好的发展空间？”

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