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第88章 绝代奸商（第3页）

江帮主和宋博士谈经济，自然免不了要说起亚当的供求关系。

在这上面，江帮主也发表了独特的见解。

江帮主说道：“供求模型，本质上讲的是无形的市场力量，决定着某种产品产量多少、售价几何。

对特定产品的需求，是衡量有多少人愿愈买它的一种尺度。

换言之，它概述了人们购买该产品后，感觉自己获得了多少利益。

只要人们觉得物有所值，就会不断购买一种产品。

它的总体模式是：一种商品价格不断上涨，需求徽也就持续一下跌。

特定产品的供应量，则是有多少生产者愿意提供该产品供出售的一种简明尺度。

只要产品售价不低于边际成本，生产者就会不断提供该产品。

这是基本的供应原则。

从短期来看，边际成本随着一单位产量的增加而提高。

所以，从供应方来看，总体模式是，商品售价越是上涨，卖方越愿意多卖。

当愿意以市场主流价格购买该产品的消费者数量，与愿意贩卖该产品的生产者数量相当时，特定产品的市场处于平衡状态。

这一平衡价格，也叫做市场清算价格。

虽然每天市场上都有无数的信息轰炸着我们，但供求关系模型却能施展神力，从中提取出有序的模式。

由于市场价格是在市场供应方和需求方实现平衡时才出现的，那么严格地说，要解释价格或产品波动，光看供应方或需求方都是不正确的。

然而，在一些案例中，把重点放在卖方或买方，我们也可以理解市场中的不少重要模式。”

江帮主下面提议盛七小姐可以在自己的小酒吧做个实验，免费提供花生，这样可以带动酒水的销量。

盛七小姐其实听得云里雾里，不禁问道：“真的吗？”

刘歆生和宋子文也都看着江帮主。

江帮主很享受这种目光，笑道：“免费的成花生却可随意索要，不过你那酒吧一杯清水可以卖四个铜板钱。

你们都知道花生的生产成本肯定比水高，那这到底是怎么一回事呢？理解这种做法的关健在于弄明白水和咸花生对这些酒吧的核心产品―酒精饮料―的需求量会造成什么样的影响。

花生和酒是互补的。

酒客花生吃得越多，要点的啤酒或白洒也就越多。

既然花生相对便宜，而每一种酒精饮料又都能带来相对可观的利润率，那么，免费供应花生能提高酒吧的利润。

反之，水和酒是不相容的。

酒客水喝得越多，点的酒自然也就越少了。

所以，即便水相对康价，酒吧还是应该给它定个高价，才能打消顾客的消费积极性。”

奸商！

绝代奸商！

盛七小姐，宋子文和刘歆生全在心里喊道。