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第十八章 一条自己想走的路（第2页）

我要告诉你的是，如果想要跟省供销社合作，就不得不考虑产量的问题，这跟你们和唐宁县供销社合作不同。

唐宁县面对的只是一个县的市场，而省供销社面对的是全省甚至省外，不是小打小闹。

一旦销路打开，货源势必要跟得上，要保证货源，就要有稳定的产量。

其次，省供销社统管着全省的供销社，包括你们唐宁县供销社，我们的管理方法是，对某些商品采取统购统销，也就是说，某些商品在全省供销社系统内的采购实行统一管理。

我这么说你就明白了吧！

宁洲市供销社是我们下属单位，所以我说徐主任那儿你尽管放心！

只要我们省供销社选定了你们的产品，也就意味着你们的产品在全省范围内打开了销路。

第三，由于省供销社每一批的订货数量和金额大，而且跟你们的合同是一年一签，所以对你们的产品价格会有更高的要求，绝对不可能按照你们给唐宁县供销社的价格。

当然，我们在结算方式上可以商量。

所以，目前我给你们的建议是，尽可能扩大竹器厂的生产规模，只要规模上去了，不仅能保证货源，更重要的是能使得你们的单品生产成本大大降低，进一步提升在市场中的竞争力。

否则你们的商品再好，但价格没有优势，也很难吸引广大的消费者。

如果你们的稳定产量能达到一年5万件，省供销社立即跟你们签订合同并包销这5万件。

当然，考虑到你们和唐宁县供销社前期的合作关系，我们省供销社可以做特殊处理。

今后，除了唐宁县之外，由我们省供销社来统一采购，这样也省的你们全省各地一家一家跑了。”

孟主任说完之后，立即拿起办公室桌上的电话，让销售科的一位同志带了几张样品图纸过来。

“这几张图纸你们带回去，研究一下，如果没问题的话，争取国庆之后把做好的样品带过来。”

……

从省供销社出来后，四个人的心情有说不出的兴奋，看来这次省城执行，比预想的还要顺利。

“能借助省供销社这条销售渠道，坪乡竹器厂的产品销路就能稳定。”

“产品销路一旦稳定，我们就可以把主要精力放在扩大生产规模、降低成本、品质把控和产品创新上。”

……

四个人兴致勃勃谈论了一番后，就分手各自回家了。