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第十六章 念念不忘前世生育之恩（第2页）

“哦！

你想怎么合作？”

“我那家竹器店也好多年了，在县里还是有不少客户的，之所以销售不好，主要是产品问题，不仅是质量问题，多年来款式也一直老样子。

我想能不能成为坪乡竹器厂在我老家县里的代理商，销售坪乡竹器厂的商品。

“

”

你想代理我们坪乡的竹制品？“

”

是的，这段时间，看到坪乡的竹制品在唐宁县的销售势头这么好，我觉得要是能在我们老家县城销售的话，势头一定不会比在唐宁县差，毕竟我们那个县的经济情况和生活水平比唐宁县好一些，消费水品不比唐宁县差，再说了，还有多年的客户群“

王强看了梁海涛和潘毅一眼，梁海涛点了点头。

王强对曲子恒说：“这件事情我考虑一下，我这次回县城有三天的时间，明天咱们可以约一个地方好好谈谈。”

这件事情曲子恒已经琢磨了好几天，一来是为自己老家的竹器店找到一条生路，二来也是为了能傍上王强和张小强这两个唐宁县的人物。

听王强约自己，觉得这件事情有戏，没想到王强这么爽快，心中顿时大喜：“要不明天中午我请你和小强一块儿吃饭，今后还得多多仰仗你们"

王强不客气的点了点头。

曲子恒走了之后，梁海涛对王强说道：”

曲子恒的这个想法给了我很大的启发，给了我们一条拓展产品销售渠道的思路，如果成功的话，今后可以在其它县推广。

首先应该肯定，这件事情可以干，也必须干！

因为随着我们的产品在市场的份额逐渐扩大，一定会引来很多人眼红，迟早有一天会树立许多竞争对手。

所以，我们必须抢占先机，在产品得到用户认可的同时，尽快建立起我们在不同区域的销售渠道，在不久的将来，一定是渠道为王的时代。

“

“我担心的是，他们为了拓展客户，会不会打乱了县供销社制定的市场价格？”

王强说道。

“这点我们完全有办法控制，比如：不准跨区域销售，不准低价销售，这不仅是保护我们自己，也是为了保护他们的利益，产品市场划分和价格乱了，对双方都不利，这点要事先跟他们说清楚，既然要合作，就要遵守规矩。

而且在正式签约代理的时候，必须缴纳一定的保证金，如果违反规定，不仅取消代理资格而且全额没收保证金。

这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”

“关于结算方式和价格方面？海涛你有没有什么建议？”

王强点了点头继续问道

“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。

代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。