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第三十五章 无奸不商（第3页）

虽然我们原料有限，但我们可适当的减少原料的使用。

因为原料相当昂贵，如果每粒药丸所含有效成分太多，成本就随之升高，那么每盒药品的价格就会很高，一般人消费不起。

如此不是自断财路么？我们不如稍稍掺点水，每粒药丸只取极少量的有效成分，这样一来，成本下降，价格随之降低，疗效也不会太差，人人买得起。

买的多，利润也会更多……这是其二。”

黄有财做药品几十年，深知这个道理，对于陈煜的提议，道倒没有太大异议，不过他对市场营销方面还是比较感兴趣的，道:“你说营销上该怎么改善？”

陈煜胸有成竹道:“你我合作，主要做保健药品，美颜丹适合女性，而壮阳药却依赖于男性。

嘿嘿，男人有这毛病，谁抬得起头？要他在大庭广众下买壮阳药，让人情何以堪啊，我们不妨将销售重心转移到网络上，这样不仅仅加大了购买药品的保密性，而且很方便，一举两得。

还有，我们可以适当使用饥饿营销，激起消费者的购买欲望。”

黄有财不解道:“饥饿营销？”

陈煜解释道:“由于原材料的限制，我们的生产受到阻碍，药品数量有限，一下子都卖光接下来该怎么办？所以我们可以在每一天或者每一周的某个时间段开放购买，依托网上购物的便捷，短时间内可以得到意想不到的效果，但是饥饿营销有一个弊端，人的忍耐是有限度的，要在消费者忍无可忍之时，及时现货供应，不然会适得其反！”

黄有财摩挲着下巴，若有所思道:“打破传统的线下销售，依靠网络来推广产品，这的确是一个不错的想法，值得尝试，至于饥饿营销嘛，暂且可以试一试……”

陈煜将温热的茶水一饮而尽，道:“那么我们就这么说定了？”

黄有财点头道:“你愿意与鸿源药业，我当然求之不得，但是药品的定价该……原材料我不清楚是什么，不知道成本，该如何定价？”

陈煜沉吟一番道:“按照市场的需求量，再加上神奇的疗效，怎么着也得……”

说着，陈煜伸出了五根手指。

“五百？”

黄有财思索一会儿，道:“五百倒也正常，虽然贵了那么一点点……”

“不是五百，是五千！”

“五……五千？”

“没错，你想想看，女人爱美，为了能让自己变漂亮，不惜花重金买化妆品整容，而我们美颜丹，只需几个疗程就可以让丑小鸭变成白天鹅，话这点钱就能获得白皙细嫩的肤质，谁不愿意啊？男人就更不用说了，如果能让他重振雄风，让他花多少钱都愿意，你说是不是？我倒是觉得，这定价还有上涨的空间……”

黄有财还在犹豫:“这样是不是太黑了点？”

陈煜道:“嗨！

黑什么黑，我还亏了呢！

就这么定了，我提供原料，你们负责生产推广，利润我们三七分账！”

“三七？”

黄有财愕然道:“陈煜兄弟啊，一款新药品从研制到上市，可不是那么简单的，我们生产设备不用维护吗，员工不用发工资吗？包装打广告不需要钱吗？三七分账我们确实……”

“这样啊……”

陈煜没想那么多，黄有财一列举，他就知道，光凭“员工工资”

这一块，就需要不少钱。

要想保持长期的合作关系，双方必须达到共赢，人家赚不到钱，还谈屁的合作啊！

“那就四六吧，你看怎样？”

“……好吧，四六就四六，毕竟原料都是由你提供……毕竟利润还是很可观的……”

“嘿嘿，那就祝我们合作愉快！”

“合作愉快！”