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第六十六章 第一步计划成功（第3页）

因为别的工厂不可能提供给他那么低的价格。

其次，我们这么做不算违法。

因为我们仅仅是报价给了他们，报价是没有法律效用得，而且我们也愿意维持原来的价格，仅仅在付款方式上提出了一个“小小的新要求”

，而且是在签订合同之前提出的。

最后，也是最重要的。

根据我对于经理的了解。

他绝对不会因为我们提出的这个新的要求而一气之下找别的工厂去采购。

因为他是在国营公司，他自己不是老板，他的每一笔业务的亏损或者赚钱，都会影响他个人的业绩，从而影响他经理的宝座。

所以他宁可花公司的钱给我们预付款，也不肯让这笔业务赔钱从而影响他自己得利益。

他有权利支付给生产工厂预付款，但是他不能亏损，如果亏损了他就无法向公司交代。

果然，于经理对于老周提出的要求，先是破口大骂，大骂老周没有商业道德，老周按照我事先嘱咐的做法，根本理都不理他，直接把电话一挂。

几分钟后，于经理又打来电话，口气就好多了，开始软硬兼施，并且试图和老周说道理，最后诱之以利。

老周在我事先的指点下，没等他说完，再次挂断电话。

于经理碰了一鼻子灰后，又打电话过来，这次是软语相求了。

老周更干脆，听了不到一句半再次挂断电话。

这件事情，还有一个最大的成功要诀，就是在于我对于经理为人的了解。

他生姓欺软怕硬，当你占据绝对优势的时候，就用强硬的手腕来逼迫他，他无奈之下只能就范。

如果换一个人，比如我，有人这么胁迫我，我可能宁可拼着生意亏损，也会拒绝合作，哪怕找别的工厂高价采购赔钱！

但是于经理，我非常了解他，他缺乏那种壮士断腕的气魄。

三天后，预付款四十万乖乖的打到了工厂的帐号上。

我打电话到银行查询过后，手里转着圆珠笔，坐在椅子上微微一笑：“第一步计划成功了……”

（稍后继续更新）

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