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第五章 金搁兰荣（第1页）

江湖路上一枝花，

金阁兰荣是一家。

对于很多人来说，江湖一直都是书籍和影视作品里刀光剑影的武侠世界，是虚构或是久远的，已经不存在的世界。

其实江湖一直都在，在搁家人的心中。

楚河就是搁家人，那世成立电视购物公司的资金都是少年时跑江湖赚来的。

吃搁捻的就是搁家，空子们俗称跑江湖的。

空子是春典里的行话，是行内人对外行或是傻逼的称呼。

搁家也叫阁家，或是葛家，都没错。

大概是古代跑江湖的人大多是文盲的缘故，或是防止泄露江湖人春典的原因，没有形成文字记载，到底哪个是错别字，恐怕新编的辞海也无从考究。

在搁家人春典里摆地摊叫撂地，卖货叫挑啃。

从同行打招呼中，问你是卖的啥货还是问挑的啥啃？就能听出来你是搁家人还是空子。

若同是吃搁念这口饭的，相互间可以无顾忌的交流经验，和一些比较好的卖货城市或会集。

至于同空子交流，只能半真半假，因为从他们身上得不到有用的信息。

比如新产品、新模式空子们不懂，对牛弹琴有意思么？

啃的读音是第四声，不是第三声，字典上有没有这读音楚河从来没查过。

没兴趣，对于一切不能转化为金钱的虚幻玩意他都没兴趣。

撂地与普通摆地摊最大不同点，是搁家人注重的是卖货的模式，而不是商品的多少，价格高低，是否新颖。

一般吃搁捻的一次只卖一种产品，而且手要动，做产品演示，嘴要说，不停的说，介绍产品。

说辞也不叫顺口溜，行话叫条口，简称口。

而且条口也有门道，分开场白圈人，介绍，讲价，给货成交四个阶段。

开场圈人行话叫圈帘子，非常重要！

如果东西摆到那里没人围观，也甭谈成交了。

所以卖货必须弄些出人意料的场面，把人聚拢过来。

摔脸盆就是聚拢人气的手段。

其实“撂地”

只是搁家人初级挑货方法，上面还有中级“倒插”

，高级“大票”

二种模式。

大票模式，也可以称作会议营销，简称会营。

类别五花八门，有科普形式营销的，有做数据库营销的，有亲情服务营销的，还分室内，室外二种。

不过后两种卖货法，楚河不想用。

一是大票需要一定资金才能做产品。

二是大票忽悠人的成份多些，所谓价不符实。

往往把人忽悠的花上几千块钱，买到仅值百元或十几元的东西。

这个平行世界既然没有跑江湖的，他只用撂地方法就可以赚到盆满钵满，何必再重操旧业忽悠老百姓呢？

除非极特殊情况下，不得不弄几场大票来迅赚来资金。

倒插本小来钱快，但是他还是不想用。

虽然倒插一本万利，甚至可以说无本万利。

但是倒插往往挑的，错了，现在应该用通俗语言“卖”

这个字眼，不能用“挑”