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第51章 渠道直销中(第1页)

王学谦发愣的时间并不长,最多也就十几秒的样子,他试图从阿罗伊斯明亮的双眸中看到哪怕一点点对方的想法,可除了让他无可奈何的小女孩的倔强之外,他看不到任何一点信息。

可能就是一种小女孩的倔强吧。

王学谦自我安慰了一句。

不过从麦金莱的笑声中,他还是知道了一点内幕,肯定是这小子告密。

“好吧。

不过开辟新市场可不是说说那么简单,是一件非常劳心劳力的工作,我担心……”

阿罗伊斯甜甜的一笑:“我会坚持下去的。”

边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水,可是让他失望的是,他就是把眼睛眨瞎了,也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。

站在他的立场,更希望看到王学谦接受银行贷款,但如果有银行愿意贷款的话。

可很多银行在发放贷款的时候,一旦发现有潜力的公司,在签署借款协议时都会要求债转股,从而达到喝一杯羹的目的。

这个份额不会太大,10%左右就能满足银行的胃口。

这是王学谦无论如何都无法答应的,在他看来,快速消耗品属于薄利多销的行业,只要资金能够周转过来,通过订单和订金的补充,很快就能将工厂的规模化开办起来,根本就不会缺少资金。

而且专利在手,在至少十年内,整个行业就是他说了算,完全是一个暴利行业。

前期银行的帮助,最多只需要几个月的时间就能解决。

唯一的难点就是采用何种销售方法,是否同传统的杂货店合作,还是开辟新的销售渠道,用来满足自身发展的需要,这才是关键。

渠道直销,说白了,就是分等级的销售区域代理商,最后由上门推销的主妇结合成一体,是全职也好,是兼职也罢,都可以。

最后,形成一个巨大的销售网络,但整个销售渠道中,没有一个业务员。

渠道中,每一个人首先都是一个体验者和消费者,其次才是一个推广者。

从体验商品带来的好处之后,推销给周围的人。

一旦渠道直销模式被建立起来之后,只要在当地建立几个大的仓库,用来提货之外,所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村,覆盖率接近百分之百。

并不复杂的东西,大部分都来源于别人想不到的创意。

渠道直销就是如此,很多人都看不到直销的好处,尤其是直销不需要建立一个销售团队,只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。

一旦形成规模效应,所节约的资金,将数以百万计。

“接下来,我们将重点介绍定价。”

王学谦伸手拉过一面干净的黑板,在左手边依次写下几个数字,然后依照数字的等级,开始画树状图。

经过这些天,虽然没有工资,但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。

手里拿着抹布,将不用的黑板上的字迹擦掉,蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。

“竞价,是商品在流通领域中一个非常重要的因素。

就目前而言,最容易定价成功,并不造成异议的商品是没有对比性的行业。

比方说,具备垄断地位的钢铁,煤炭等行业……”

王学谦一手捏着粉笔,突然跳到黑板的一边,声音提高了几个八度:“现在,我很荣幸的告诉大家,我们的产品是独一无二的,在中长期内,将没有竞争对手。

所以,价格由我们说了算。”

说着有意,听着有心。

现场第一个反应过来的竟是马库斯,要不是处于男人的尊严,说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军,不过他的心思也活泛了起来,如果让他的妻子从事这项工作,只需要付出很少的精力,就能挣取一笔生活费,何乐而不为呢?

接下来是代理商的分级,这是一个组织非常严谨的塔状结构。

在金字塔顶端的当然是母公司,接下来是一级代理商,二级代理商,三级代理商。

而坐在王学谦面前的几个女工,就是他理论中的二级代理商。

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