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第二十七章 打造聚宝斋（第2页）

王小宇看着吴得水忙里忙外，有条不紊，也甚是满意。

要知道这个年代，华夏刚从计划经济向市场经济转型，很多人的思想都很僵化，不愿打破常规，守着老规矩不放。

而他刚收的兄弟吴得水能够如此快速接纳自己的建议，看来自己的眼光还真是不错。

吴得水动作很快，在王小宇的指点下，一个时辰左右就把所有宝贝分类摆好了。

外面架子上摆放的都是便宜的古玩，量大，随时都可以进货，价格就标在进价的1.5倍左右。

中间摆放的是稍好一些的古玩，这种货都是真的古董，大多是晚晴民国时期的。

货源也比较多，价格就标在进价的2－3倍左右。

而最后面放的就是“聚宝斋”

的精品，这些东西就是可遇不可求的好东西，讲究一个“缘”

字，标价在进价的5倍左右。

吴得水这下就觉得有些纳闷了，问道：“大哥，您这也没怎么变呀！

标价也不低呀！

和我平时卖的价格也差不多。

还有些比我心理价位都还高呢。

这能行吗？”

王小宇笑着指着那些价格牌说：“得水呀！

原来古玩店都是报10倍，100倍的价格之后，让客人砍价。

这让客人很没有安全感，不知道到底砍到多少合适。

而我们现在直接说出了我们的心理价，而且是不议价。

接受就买，不接受就走。

大家都没有负担，随便看，随便比较。

这样客人就没有什么心理压力了。”

吴得水拍了拍脑袋：“哦，这下我懂了。

可是，我们怎么让客人知道我们卖的这个东西值这个价格呢？还有就是怎么让客人知道我们“聚宝斋”

的变化呢？

王小宇又笑着点了点头：“你这算是问到了要害。

不错，得水。

学得真快，我还正准备给你说呢。

首先，我们要做广告。

由于我们资金有限，无法在报纸上打广告。

我们就请人发传单，专门到东台路，城隍庙等等古玩城，还有我们周边的街道散发。

第二，我们要做促销。

这个就要印在传单上。

我们拿最常用的古玩，很多人都喜欢的手串，佛珠等来做促销。

我们多进些货，争取把价格压到最低。

我们用成本价的1.2倍进行销售，争取尽量多的客人进入我们“聚宝斋”