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第七十三章 算账下（第2页）

那是陈午的蹴鞠队，一伙儿十个将苏进围成团，拿着长凳排排坐着，旁边随处供应着瓜果点心，苏进在中间说着话，旁边这些小二黑不断点头应是。

“然后呢~~”

、“哦，要这样啊……”

“苏大哥，其实我很想问，这普通的倩女幽魂卖的也很好，可为什么你就不考虑加印些普通的，我想肯定比一般书铺要卖的好，也能赚的更多啊~~”

他们内心终归是朴实的，所以也就想到什么说什么。

而对于他们所提的问题，其实就是短期利益和长远利益的抉择。

当然……苏进还有其它方面的考量，不过像运营品牌之类的东西，对他们而言显然是极难理解的，而且也是不实用的东西，所以就没必要花上几个小时去灌输这些，简简单单的，把最为实在的想法和他们交流一下就可以了。

“这个啊~~”

他脸上一直都保持着笑意，“其实我是怕赚的太黑，这京里的书行就容不下我了……毕竟没有他们，我的书也卖不出去，都是互利共赢事儿，和气生财总归是受人待见的，而且书铺以后还得出书，又不是捞一笔跑路，以后啊~~可少不得他们在这方面的助益。”

“哦，是这样啊~~”

好像有些懂了。

……

这群小子见陈老头一下就赚了这么大笔钱，看的可真是够眼馋的，所以急急忙忙的就把苏进拉了过来传授生意经，一个个的立志要做个大员外，毕竟一下就捞了这么多，哪个不眼红，就是倒卖私盐也没这么暴利的。

店里那两跑堂耳朵竖的尖尖的，还特意挨到苏进那角落收拾桌子，虽然这边已经收拾的差不多了，但宁可自己再洒些酒水上去抹干净，也不要远远的看的心痒痒。

在听了几段后，他们也忍不住发言了。

“我说苏大哥，你要是再卖上几本这样的书，这辈子肯定是不愁吃喝了。”

他们想想就美的很，一百两一本书，这钱赚得也太痛快了。

这两小子的话或多或少也代表了其他人的心思，要是苏进再如法炮制几次，那可真是下半辈子坐金便桶了。

他们心里这么想，苏进也不感意外，考虑了会儿后对他们说，“你们是不是认为这书不值一百两，所以……就觉得自己赚了大钱？”

他们点了点头，不过想了想后，却又慢慢摇头，脸上茫然了起来。

苏进微笑，“这书在有心人眼里，它就能值这价钱，在无心人眼里，它就分文不值……做个简单点的例子好了……”

他从果盘里拣了一块米糕出来，对着面前睁大了眼的小子说，“就好像这块米糕，它在饿了两三天的人眼里，是比黄金白银还要稀罕，但是在目前你们这几个酒足饭饱的小子眼里，它连一文钱都比不上~~”

说到这儿，他也是颇有戏谑的给这坐着的滑头们每人一记额头，刚才他们穷凶极恶的吃相实在是有些掉价。

在稍微打趣了一番后，才又回到正题上来。

“道理呢……差不多就是这个道理，所以我也从不觉得自己赚的是昧心钱，因为在这种情况下，它就能值这个价钱。”

、“所以……你们也不要以为那些买书的人是钱多人傻的冤大头，人家心里也有一杆秤在那儿量着，大家都是人，我们能想到的、他们也想的到，做生意的人最犯忌讳的，就是把你的客人当成傻子……”

“你的诚意，你的作为，你在这东西里投入的心血，他们都看在眼里，也都愿意为这东西衍生而出的附加值买单，所以……有一句古话说的还是很有道理的。”

他的目光从每个人的脸上扫了一遍后，才慢慢吐露了出来，“叫……一分价钱一分货。”

他笑了下，“所以呢，可别抱着这种捡漏的心思去做生意，迟早是要翻船的，因为别人可不比我们笨，知道吗？”

这十来个小子摸着脑袋，似懂非懂的点头，“我们知道了……”

看来做人还是得脚踏实地。

苏进见手边的两小跑堂神情由一开始的雀跃到现在的落寞，不由微笑着把大手抚上他们脑袋，抓了抓他们的脑袋上的直桶帽，见他们很努力的挤了个笑脸给苏进看，也就放心了。