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第27章 在车间和仓库的日子里（第3页）

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十二.销售就是要搞定人

那批货的事情就这样结束了，或者说就这样被小马哥搞定了，直白地说应该是我就这样被搞定了。

现在回头想想，小马哥当初应该没想到会这么容易，只用一顿饭，几瓶酒还有2个美女就把我搞定了。

而当年的我刚工作，相当稚嫩，也没打算真为难他们，只是抱着好玩的态度试试他们。

短暂的采购职业生涯，让我知道即使一个小小的采购员，对供应商或者说销售都可以起到至关重要的作用，因为很多事情本身可大可小。

采购跟销售的关系好，他可以帮你搞定很多事情，这些事情对自己公司不会涉及到原则问题，但往往对供应商或者销售则起到一锤定音的作用。

所以销售就是要搞定人，只要你的产品不是客户的客户（enduser最终用户）指定用料，只要你的产品存在竞争而且相互间xing能相差不大，那么谁能搞定关键人，谁就能成为赢家。

当时做采购的时候，有很多新供应商的销售会主动过来推介他们的产品，希望跟我们做生意，我发现优秀的销售会把关心我，了解我放在主要位置，只在临走前简单介绍一下产品，好像他过来不是卖东西而是专门过来和我交朋友一样，我很喜欢这样的销售，也愿意尽量多和他们做生意；普通的销售则是在交换名片后就开始讲解他们的产品，表达和我做生意的愿望，这样的销售虽然不会令人讨厌，但我只会表面上应付他，他走了，我也就把他忘了。

后来我自己做销售了，这点发现还真帮了我不少忙，一开始我从来不会和别人谈生意，我会非常真诚地去了解他（她）本人，表现出真心想交朋友的样子，聊得非常亲近了才开始谈交易！

今天拜访完客户，回到酒店，打开网页，发现竟然访问量一下到了7k多，真的非常吃惊，感谢所有看过的网友！

尤其感谢顶贴回帖的网友，你们的支持让我更加有动力坚持！

看完所有回帖，觉得有必要说明几点：

1.本帖只是想记录下毕业三年的经历，经历本身无对错，也无好坏；

2.鼓励支持者让我很感动，我会走好以后的路，并坚持写完，绝不太监；

3.请大家不要过多关注文中我的个人信息，如毕业学校，公司等等，但欢迎有缘者站内联系我，我很乐意与有缘人交朋友；

4.回帖中有网友觉得我不够坚持，不够踏实，谢谢你们的建议和忠告，但同时我也想说，多元化的社会己所不yu，勿施于人，己所yu，同样勿施于人。

坚持和踏实是一种人生方式；求变和尝试也是一种人生方式，人生并无定路，人生的方式也无所谓好和坏。

5.文中的我不到一年就离开第一个公司，并不是因为第一个公司不好，或者没有发展前途，具体的原因请见后文，不希望给即将去的网友造成不好的影响。

最后再次感谢所有关注的网友，真心祝福你们健康快乐！

十三.周五下午－周一早上（1）

那个时候虽然是新人，工作上需要时时谨慎小心，如履薄冰，但那个时候有盼头。

工作上希望通过自己的努力能够早ri独当一面，早ri成为职场老手；感情上一心一意，总是盼望周五能够快点到，周末能够慢点过，因为周五下午我就可以回到华为坂田基地去和自己心爱的女朋友s团聚。

有希望，有盼头的人，活得才会带劲！

刚到华为时，s和几个同事在四季花城合租了一个套间，我每个周五晚上总会回到那个“家”

，虽然周末的生活也许不会jing彩丰富，但却简单而快乐，当时并没有去想这样多幸福啊，但现在每每回想，总能感受到那种刻骨铭心的幸福，可惜那幸福太短暂了。

当时我跟s开玩笑说：自己那个地方真的是太偏远了，每次回四季花城都有乡下人进城的感觉，快乐得如同一只飞上天空的小鸟。

s总是笑着回答我：唉，看来你这只鸟待的地方真的很偏，坂田这种烂地方都会觉得好。

我去公司的时候，公司还有班车，每周五和周一往返于公司和深圳市区，家在市区的同事都会一起坐车周五从公司回家，周一从家回公司。

所以每周五快下班时，大家都赶紧完成手上的活然后冲进班车回家。

一路上大家有说有笑，那种回家的开心都写在脸上，真的，我只在那个时候才能看到很多同事开心地笑。

郭哥家就在梅林关附近，我去坂田四季花城也要在梅林关下，所以我们俩每次都是最先下车的，然后开心地和所有人说byebye。

郭哥总是在车上就会接到他老婆的电话，然后郭哥会和女儿亲热地说：叫爸爸，爸爸马上就到家了。

那个时候我总是开心地看着他，这个总是微微笑的男人。

到四季花城时，已经快7点，我和s会找个小餐馆吃晚饭，或者说s已经准备好菜，等着我炒菜，然后一起吃饭。

吃晚饭后我们会一起在四季花城里散散步，买水果回家去吃。

三年里我租住了很多地方，唯一怀念的地方就是四季花城，s也是一样，她跟我说过很多次，在四季花城的ri子，是她最快乐幸福的ri子。

坂田那个地方其实真的很破很乱，但四季花城在我心里永远是美好的！

周末总是过得很快，每到周ri晚上，我的心境就开始变化，告诉自己要暂时放下快乐，明天就要早起上班了。

所以虽然没有表现出来，但其实总是有种淡淡的忧伤在我心头。