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第12章 综合投资环境（第2页）

而且外面不景气，他们也不想去外面，在我这里，干的好的话，收入也不低，提成制度，也很好的让他们负起责任来。

市场问题其实很大，我们在柳州遇到了市场地头蛇的欺负，小贩都不敢和我们做生意。

不过在桂林，我们站住了脚跟（有关在批发市场斗智斗勇的故事，后面另辟篇章）。

整体而言，我认为如果还有人想做农业，在投资环境方面我有几点经验：

（1）最好自己是本地人。

这个切记，中国人喜欢欺生。

如果是本地人，多多少少本地的狐朋狗友、同学亲戚，还是有很多无形的威慑力。

（2）最好能够要到和农民关系不大的土地。

这个很困难。

现在连片土地太少。

我可能算幸运的。

（3）政府现在对农业，吃拿卡要的不多，他们忙着卖土地搞房地产，那个口子的钱多，搞农业，基本没有油水。

（4）市场很重要，如果有可能，最好能够找到几个狠人。

在桂林批发市场，也有人被偷被抢还有假钞的，但是我们几个人去的话，没有人敢动我们的东西。

有一个老头，拿了假钞想要我们的玉米，要不是自己内部有人求情，那老头都会被我们打下跪。

如果想要做农业，想好自己有没有狠劲去面对这些投资环境。

如果租用土地来种植粮食的话，比如玉米、水稻、小麦等，300元亩的租金几乎是完全无利可图的。

即使是种甘蔗，刨去成本，也就是几百元的利润。

种植以上的作物，几乎不需要面对市场，可以很省心，省心的事情怎么可能赚钱呢？

但是很多经济作物，效益基本上都是远远超过粮食的。

举例说明如下：

甜玉米：批发价格大约是8毛，早春和晚秋在桂林通常货好可以批发到1元以上，去掉运输成本大概是6分钱，亩产管理得当有2000斤，一般都有1500斤产量，成本每亩是600左右。

大概一季就有700－800左右的净利润。

花生：生花生亩产可以达到800－1000斤，干花生大概是350斤－400斤的样子。

生花生收购价格，大概是2.5元每斤，这样算来，也还有700－800的干净利润。

西瓜：西瓜有很大的博性，就是可能烂市也可能发财，卖得好的话，一亩可以赚2500－3000左右，如果找人合作，分利一半，也还有1500左右。

萝卜：亩产万斤左右，一般都是按照亩数，1毛－2毛1斤这样子，直接把地里的全部卖断给老板。

萝卜种植成本不到200元亩。

芥菜：用于腌制泡菜的，亩产6000－1万斤，卖法和萝卜差不多，一般很少有价格低于3毛的，高的时候可以达到1元左右。

大多数农民因为没有规模优势，而且交通也不便利，种植起经济东西反而不好卖，稍微偏远一些的地方，贩子也不愿意进去，有的村子贩子进去还有人身威胁。

所以一般只能种植粮食自己吃，养点鸡鸭自己过年，至于用钱，很多都是靠打工赚来的。

我们后来在桂林批发市场取得了一定的话语权，我们要是有货供应的话，很多贩子就不再去横县去拉货过来，他到地头收购有成本摆在那里，打价格战是肯定不敢和我们拼杀的。

关于土地租金，可以看看a股上市公司中粮屯河（股票代码：600737）的公告。

他们在宁夏租地，都要达到600元亩。

他们是用来种植西红柿的，每年只种植一季。

而我们广西那边，如果勤快一些，水肥足够，种植3季作物是没有问题。

种地赚钱不赚钱，经营细节和市场能力很重要，毕竟这不是一个暴利的产业，也没有任何国家定价作为保障，经营者能够做的，就是想更多的办法节约成本，提高产量和品质，然后在市场上有话语权。