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“广告受众和广告主高度重合,你知道这意味着什么吗?”
唐风法国妇出考题一样问道。
叶慧然想了一阵,摇了摇头,“不知道也。”
唐风点了点她的脑袋,说道:“真笨,这就意味着,我们的这种赠刊真正的意义,其实不是传统广告那样一对多,而是多对多。
说得通俗易懂一点那,那就是我们实际上是在这些中小企业提供,最有效,最及时同时又最低廉的互动平台。”
“我举个例子,有个人有个来自加拿大的mp3订单,他需要寻找工厂,他就在报纸上登载一个广告,求购oem生产商,价格从优。
而与此同时,在这份报纸上,很可能会登载另外一份广告,那就是某mp3生产商征求订单。
你看,在这种情况下,两位广告主就都会来看这份报纸,因为这份报刊除了给他们发布自己信息的机会,同时也会登载许多他们关心的信息。
你有我要的,我有你要的,你中有我,我中有你,这是什么?这就是交流和沟通。
而我们这份报纸也就成为了一个平台。”
“所以,那些没事来瞄一下的顾客对我们的意义不是根本性的,因此,我们需要通过付费来过滤我们的客户,将那些吃饱没事干的人统统赶跑。
最好的情况是,我们的网站的访问者只有中小经销商,中小生产商,以及中小终端零售商。”
“而我们最终的形态,就是以网站为头脑,以分散在全国各地的电子卖场赠阅点做为枝干的,全中国最好的中小电子企业专业交流平台。”
唐风把叶慧然说得连连点头,“有道理,有道理,你的脑袋瓜子确实转得比我快,不过,我看你的计划书原来没有这一点哦,你是什么时候想到这个的?”
唐风的回答让叶慧然差点仆倒,“嗯,好像是刚刚开会的时候。”
第二天,唐风前往《太平洋电子商讯》以及《浦东电子商情》两家赠刊公司。
这一天,唐风得到了一个小小的惊喜,当他前往《太平洋电子商讯》的时候,他先是装模作样地说要把这份赠刊卖下来。
他本以为对方会一口回绝,因为这中赠刊虽然并不是很赚钱,但是每个月几万块的利润还是可以保证的,没有谁会愿意脱手。
谁知道对方一口答应,“好啊,你出多少钱?”
唐风先是一愣,然后说道:“三十万。”
对方想了想,答道:“八十万。”
一听到这个,对方心里顿时心花怒放,他知道要捡大便宜了,“三十五万。”
“我不喜欢跟人争,你要是有诚意,四十五万我卖给你。”
唐风几乎想跳起来大喊“成交”
,但是他总算控制了自己,装作吃亏的样子,皱了皱眉,“好吧。”
结果,对方比他还急,说马上签合约。
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