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第0018章故意挖墙角（第1页）

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燕红梅夫妻两个还是把问题看得太过肤浅、把左道平想得太过于简单了。

左道平和李友华怎么可能会满足于区区周边几个县的市场？

在望山县的市场打开、在燕红梅把货款汇往公司以后，左道平和李友华他们立即驱车离开望山县继续开拓新的市场去了。

由于望山县已经有了试用成功的养殖场，左道平和李友华的说服力自然就增强了不少。

其他县的经销商只要有合作的意思而仅仅对百虹公司的产品质量上还有疑虑的话，李友华和左道平就带经销商去望山县洪桥乡进行当面聊天确认。

榜样的力量是无穷的，现实成功的例子比空口介绍瞎吹牛逼更有说服力。

由于洪桥乡几个规模较大的养殖场现身说法、亲口证实，说是百虹公司的饲料是如何如何的好，所以很容易就能打消其他县市经销商的疑虑问题－－

猪都是一样的猪，人家望山县洪桥乡的大养殖场非常认同百虹公司的饲料，自己的那些养殖户肯定也会满意的。

其他县市的经销商很快就打消了疑虑，开始汇款进料......

让规模养殖场的老板帮助证实百虹饲料确实很好，这个开拓新市场的方式效果相当不错。

左道平和李友华就用这一招在短短十多天的时间里居然在七个县成功地找到了经销商，基本上在那些经销商身上都不怎么花钱，更没有请任何一个经销商去洗浴场所找什么小姐“好好放松放松”

然后再谈生意。

万事开头难，一旦打开了突破口，那真是由点成线、由线成面，百虹公司的饲料很快就在周围县市打开了小局面。

其中有一个全国有名养殖大县的经销商，李友华以前在田津征大跑业务时就闻其大名多次登门拜访，却由于对方嫌征大的饲料利润太薄、网点设得太多（个别养殖大乡镇都设有经销点）而没谈成。

而这一次，那个年销浓缩料数百吨甚至是近千吨的大经销商在得知周边好几个县市都卖有百虹饲料且反响相当不错以后，居然主动联系到了李友华。

利润撇厚点儿、市场给大点儿，促销支持的力度再强一些，那个大经销商很快就成为了百虹饲料公司的客户。

经过几次实地考察以后，那个大经销商直接交定金，承诺一年的销量不会低于七百吨......

有了这么牛逼的经销商作例子，左道平和李友华的业务那简直是势如破竹、无往不胜－－再到一个新市场，只要一提全国著名养殖大县的经销商某某某就在卖百虹公司的饲料，那些一般的小经销商立马就放下了二五八万的架子。

在这个过程中，跑了多年饲料销售业务的大区经理李友华，慢慢发现左道平居然很有做业务的天赋，甚至可以说是有种魔力一般。

比如说，在和那些经销商聊天的时候，那些经销商慢慢地把聊天的主要对象放在了左道平的身上，好像左道平才是大区经理、甚至是销售总监一样。

虽然，在具体的饲料知识、业务细节问题上，左道平不过了解个皮毛而已。

李友华有些迷惑了－－

明明自己才是这个省的大区经理，明明在具体的问题上左道平根本不懂，甚至有一天那个经销商在谈到饲料配方时，左道平都说不出20个料精、75个玉米、5个麸皮这种简单的问题，但那个经销商好像仍然很相信左道平似的。

至于丰富的经验和专业知识以及一流的口才，刚刚接触饲料业务的左道平更是比自己差得太多太多......

李友华终于忍不住问起了左道平。

“呵呵，其实很简单，之所以会出现这种情况，只是因为你的口才太好、实在是太能说了！”

左道平一边惬意地吹着空调看电视一边漫不经心地回答说。

“啥啊？因为我的口才太好了？我靠，跑业务不就是靠两张嘴皮子么？”

李友华一脸茫然地追问着。

“其实我不是这样认为的，可能我说的并不对，反正这是我的一个体会和想法儿，”

左道平扭过头来认真地看着李友华，“我认为做业务最重要的是让客户相信你、相信你所说的话，与你建立起一种最起码的信任感；

而你越是嘴皮子太溜儿太能说，人家反而越是不容易相信你；