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第二十一章 客户黏度（第3页）

“客户黏度？”

“不错！”

杨邵文有些得意的说道：“我费这么大一番唇舌，让村民们进行布纱分工，让村民们能多织的那点布，那是小意思了。

最重要的原因，还是增加我们杨记花纱布店的用户黏度。

简单的说，就是一旦与我们做过一次买卖，以后就再也离不开我们了。”

杨邵文还是不忘引导自己弟弟开动脑筋：“邵宽，你想想，采取了新模式后，最大的变化是什么？或者说村民们最在乎的是什么？”

“是土纱！

无论是纺户还是织户，都很在意土纱的售卖与供应。”

“是啊。

村民们可以在自己村内调节土纱的供应，但也离不开我们这流动的杨记花纱布店的居中调节。

而据我调查，普通的花纱布店是不愿收土纱的，更不可能上门服务。

从这个意义上来说，村民们增加了对我们的依赖。”

杨邵宽眼前一亮，果然如此。

不过这还不是全部，还有更加重要的一点，杨邵文正为他徐徐道来。

“邵宽，你应该还要想想。

实行新模式后，村民们手中积压的资金的变化。

原来，一个熟练的织户，花2.5元买花，用2个月的时间织成15匹布，到乡镇售卖。

如果她开始只做织布一项，他1个月就能织成30匹布，而这需要20斤土纱，每月需要7.5元的投入。

如此一来，每月所积压的流动资金强度增加了数倍，如此一来……”

“如此一来，他们就需要更加频繁的出售土布以回笼资金，这样更不可能去附近乡镇售布了，只能依赖我们的船去上门收货。”

杨邵宽已经被大哥说描绘的前景所惊呆，满脸红光。

“大哥，你真是个奸商。

村民们上了我们的船，就再也没机会下去了！”

杨邵文有些生气的敲敲小家伙的脑袋，有些不满道：“怎么说话呢，这么埋汰你大哥。

咱们这是与织户们结成更为牢固更为和谐的客户关系！”

光绪二十一年第二个月，杨邵文的这条船，月毛利飙升至51元。

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