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第八十七章 易容三（第1页）

“碧落还是要做一个大胆的假设，如果我们撤下米铺中所有待售的次米，然后换上真正的新米，价格依然按照十斤二十两的价格售卖，然后再附加一个买一斤赠半斤的优惠活动，把那掺了陈米的次米按照赠送的方式送给顾客，二少爷你认为怎样？”

碧落给秦天歌出了道难题，故意要让他出糗。

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“四丫头，你把所有的次米都免费赠送，这是什么法子？那我们岂不是赔得更多了？”

秦天歌还没说话，二姨太就先坐不住了。

“非也非也，”

秦天歌这下终于睁开了眼睛，“姨娘，这丫头的点子还真的有点意思哦。”

“歌儿，你也赞同？”

并未参透其中奥秘的二姨太不解地问。

“我嘛，等着这丫头继续说。”

秦天歌坐正后对碧落说，“快点解释给我姨娘听吧。”

好个狡猾的秦天歌，一定是想不通这其中的奥秘，不懂装懂地套碧落的话！

碧落内心鄙夷了下秦天歌后对二姨太回禀道，“回二姨娘，如果按照之前我们举的例子，一百斤新米全部售完的话，大概需要三个月的时间，净赚一百两银子；若采用碧落的赠送法子，那需要免费赠送五十斤次米，大概会损失五十两银子，那么总体来说，我们还是会净赚五十两。”

“如果二姨娘采用碧落买一斤送半斤的法子，那么一百斤新米就会搭配赠送的五十斤次米，我们只需要卖三个月就能全部售空，按照一年的时间来计算的话，我们这样子将会卖掉四百斤新米同时轻松处理掉仓库内的二百斤次米，并且能净赚二百两银子。

可如果我们卖次米的话，一年的时间最多能卖掉一百斤，净赚一百两银子，而且来年的利润会比这个更低。

这样一对比整体利润，当然是卖新米赠次米的法子合适，而且这样的法子不但可以让我们宏盛米铺的口碑重新建立起来，还能拉拢客源，增加与那两家江浙米铺的竞争力，更能解决米铺沉积下来的老毛病，把米铺的病根根除掉，以后米铺的生意定会越来越好。”

碧落一口气说了出来。

“啪！

啪！

啪！”

秦天歌拍了三声手，“四妹的脑子果然跟以前不可同日而语啊，这个法子妙！

好！

赞！”

“歌儿，你听懂了？为什么姨娘觉得还是云里雾里的，弄不清楚呢。”

二姨太困惑着，碧落原本也没想过能一次性让她明白，可让碧落有点意外的是，这秦天歌竟然能一次就听明白了？

不知道他是真明白，还是假明白。

“不知道二姨娘，二少爷对这个法子还有什么觉得不妥的地方？”

碧落问。

“这买一斤赠半斤的法子固然是好，可我们宏盛米铺却从没有这样操作过，若老百姓怀疑我们这免费里有什么猫腻，不敢来购买怎么办？”

秦天歌站起来走到碧落的身后问。

“这一点，碧落也想了一个万全的说辞。”

“说说看？”

“下个月十五就是大少爷和十公主大婚的日子，我们宏盛米铺正好可以借口东家有喜事，回馈街坊邻居，买一斤赠半斤。”

秦天歌趁碧落毫无防备之时敲了下碧落的后脑勺又夸了句，“妙！”

碧落捂住被秦天歌敲疼的地方，生气地转过身来，怒瞪着他。

“歌儿，不得无礼！”

二姨太训诫着秦天歌。

她的这个儿子啊，平日里就手脚不老实，不是捉弄老妈妈，就是揪小丫鬟的辫子，今儿又对自己的妹妹毛手毛脚，这样没有规矩到底该怎么如何是好啊？