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第38章（第1页）

两人在窗边食案上用饭时，她便忍不住问了赵敏。

赵敏笑道：“周姊姊，咱们这一路，也住了好几间天字号房了，你可有察觉有何特殊？”

除了格外宽敞，陈设尤为奢华，倒也没什么特别。

因而她方才才想着寻些隐蔽之处。

见她摇头，赵敏又道：“客房只是客房。

设下这规矩啊，不过是为了给我们省下些功夫。”

这话倒叫周芷若听得越发糊涂了。

“这是何意？谁住进来，你们不是一样要招呼？”

赵敏道：“对做生意之人来说，当然来者皆是客，断断没有将人往外赶的道理。

但我开客栈，本来就不是为了钱，而是为了探听各方消息。

这些消息之中，又以各门各派动向为要。

因而，我们并不需要所有的客人，也就不是真的欢迎所有的客人。”

周芷若道：“怪不得，你们对不守规矩、在店中生事之人，毫不手软。

只是，你又怎知这些人不会知晓一些你想要的消息呢？”

“在每一个人踏进店门之前，我当然无法得知他们怀揣着怎样的机密。

但来往的人多了，他们带来的消息就会织成网，将整个江湖都连起来。

而他们都愿意来此买卖消息，只因他们认定了这是公道、稳妥的交易之地。

“就如过路的旅人都愿意来此投宿一般，只要雁栖客栈在江湖中的名声一如既往坚固，我这笔买卖就会越滚越大，无须在意漏掉一两条不愿在这池子里的小鱼。”

说到底，生意之道就是讲究一个信字。

雁栖客栈实力越是强横，越是讲规矩，客人自然就越是信赖。

听明白了这其中关键，周芷若略一思索，便有了猜测。

“依你所言，想必能住进天字号房的客人，不止是常来光顾之人，还得是消息灵通之人吧。”

“不错。

周姊姊你想，客栈里的客人，不外乎是四处闯荡的商贾、镖师、游民与江湖人之辈。

这些人在外行走能平安无事，哪个不是靠的闻风而动的本事？

“我需要他们听到的风声。

若是这些人每回知道些什么，又或是他们想打探什么消息时，都能想起雁栖客栈，可不就成了我们的大主顾。

我们将店里打理得井井有条，将过路的旅人吸引进来，只是第一步。

而第二步嘛，就是要撬开他们的嘴。

你说，还有什么，能比将他们奉为尊客更显诚意呢？

“更何况，客栈中不缺的就是屋子。

给他们换一间大的，再将他们住店的凭证从木牌换成玉牌，既不费银钱，又不费功夫，却成了双方的认可，多划算的生意。”

江湖中人大多看重名望，行事也多少受此约束。

只是少有人会将名声经营成生意。

说到底，江湖中人，是武者，而不是商贾。

但正如赵敏所说，她并不是这其中的一员，她不在乎江湖武林，也从不自恃，自然百般手段都用得毫无顾忌。

这般想法倒真是令周芷若耳目一新。

除了地处偏远的昆仑派，雁栖客栈最初的一批铺子，都开在了大门派的山脚下。

即便是曾经紧闭门户的峨嵋派，也早与他们有过交易。