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第18章 站在市场门口的人（第2页）

“年轻人有冲劲是好事。”

他缓缓开口，“但做生意这行啊，光有冲劲可不够。

你今天能把货卖出去，是你眼光准、嘴皮子利索、下手早。

可明天呢？别人的眼睛也不瞎。”

说完，他端起茶碗喝了一口，手指在杯沿轻轻敲着，像是在权衡，又像是在试探。

李向东没说话，只是静静看着他。

老洪笑着接着说：“我见过太多年轻人，头几天火得不行，转头就被压得喘不过气。

不是他们笨，是不懂规矩。”

“所以你来教我规矩？”

李向东语气不轻不重。

老洪摇头：“不是教，是提醒。”

他语气依旧温和，却带了点意有所指的意味，“咱这镇，三岔口这么几百米地界，看起来是摊贩各卖各的，其实背后早就分了区。

谁卖什么，在哪儿卖，有人说得上话。”

他说到这儿，稍顿，眼神扫过李向东的脸。

“你这两天火了，我知道，也有人不高兴了。

吴三木那边之前不是敲过你一回？断你货的时候，觉得你差不多该知难而退了，结果你反手摸去了县城，自己扛回来卖得比原来还好——这口气，他咽不下。”

李向东眼神微闪，心头一动。

老洪继续：“现在看着你卖得好，但你真觉得县城那边你能拿多久？人家是看你量少，不跟你计较。

可你一天天拉货来，迟早也会有‘人家’来找你喝茶。”

说到这，他笑了笑，“你今天是跟我喝茶，明天，可能就没这么轻松了。”

李向东沉默片刻：“那您请我来，就是为了让我认清楚这一点？”

“当然不是。”

老洪放下茶碗，笑容敛了一点，“我是觉得你这人聪明，也懂分寸，值得聊一聊。”

“合作，是我抛的绣球，你接不接，是你的事。

但这块市场，只要你还想干，迟早得在规矩里活。”

李向东缓缓点头：“我明白了。”

“也不是不让你干。”

老洪又笑了笑，语气缓和下来，“但干什么、怎么干，得讲个先来后到。

你可以卖电池、耳机线、收音机，但别一口气全吃。

总得留条路给别人，也给自己。”

李向东静静听着，脑子里却飞快运转。