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第66章（第1页）

白露也明白，胡然这么做，并不是真的因为有姚国福插手便放弃订单，或许......她确实有自己的打算。

林势安抬眸瞧白露：“就这一个问题？”

白露道：“当然不是。”

他笑：“还有什么，你问继续吧。”

白露说：“如果是姚国福，AL集团需要他一定是因为他在非洲的资源，那些都是现成的渠道，能帮他们省去很多麻烦，你也知道，那个地区不止贫穷，更有党派政权的纷争，还有些地区受战争侵蚀，医疗设备不管是对掌权者还是对难民来说，都是十分重要的。”

林势安颔首道：“所以……知道我们最大的客户是谁吗？”

白露顿了顿，瞧见林势安挑眉看她，她突然想起来曾经在林势安讲的案例课程中听到的东西……

林势安仰躺下来，慢慢：“我们的目标客户，到底是AL集团，还是非洲那些医疗机构？这个你考虑过没？”

白露道：“我明白你的意思。

就像我们以前做销售，拼命在告诉医院我们的产品有多好，我们能给负责任人多么高的回扣……然而我现在明白过来，其实器械的使用者是医护人员，只有他们才是真正的产品体验者，是产品的反馈者——也就是我们做服务的对象。

以此类推，其实AL集团并不是我们的最终用户，我们的最终用户是第三世界的医疗机构——更准确地说，是他们那边的掌权者和医生。”

林势安笑着说：“聪明，找到目标用户，接近目标客户，才是第一步。”

白露继续道：“可是非洲那么远，市场那么复杂，我们怎么去接近目标客户？”

他说：“这就是姚国福的重要性。”

白露愣住，久久说不出话来。

楼顶的风徐徐拂在耳边，随着夜深，凉意也渐渐加深。

林势安听不到白露的声音，便去捉住她的手，还未开口，听到女人低声说：“我想起邢濯那天在北京讲课的时候说过的一句话，他说：没有理论很可怕，有了理论更可怕。

林势安，你其实是个挺可怕的人……”

林势安瞧着她，低声说：“你怕什么，你如果愿意，我什么都可以教给你。”

“哪怕我是你的敌人？”

白露问。

林势安顿了顿：“只有这个时候，我最后悔当初没有多用点手段把你弄到拜康。”

白露也躺下来，躺头看头顶的明月：“我也有点后悔，怎么当时就没同意你呢？”

明知道她并非真心后悔，林势安还是心里一甜，手搭在她的浑圆的肩头上。

白露看了会儿天，复而去瞧电影的幕布。

画面上，年轻貌美的女主角不知为何泪眼婆娑，情人揭开虚伪假面，丈夫冷漠地离她而去，最后她走向铁轨，陈尸车站……

“我好像知道这是哪部作品改编的。”

林势安轻“嗯”

一声：“竟然是托尔斯泰的《安娜卡列尼娜》。”

白露道：“以前读书时，无意中看过魏宁格在《性和性格》中把女性人格分为母亲型和ji女型，可能是因为这个观点太过让人反感，所以我反而印象比较深刻——书里面说，在没有结婚生育之前，女性更偏向于ji女型，这个时候的女人更多的为自己考虑，满足自己的欲望，作为个体的生命力也会更旺盛。

结婚后，尤其是有孩子之后，母亲人格就会取代ji女型人格，这个时候，孩子的需求盖过了女性自身的需求，个体的力量就会逐渐衰竭……