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第48章 曲筱绡生死攸关（第2页）

曲筱绡自信大方的阐述项目的方案优势以及利益好处。

“我们虽然缺乏大型公共设施空调项目的承接经验，但公司现有的销售渠道遍及行业的各个方面，从墙体，地板到卫浴设施，在各大城市都颇有口碑，今年公司大量承接政府和公共项目，目前就有三家子公司，达成了不同类别的合作协议，这已经充分证明了，我们在销售渠道上的多样性，及复合性，完全可以满足GI品牌的要求。”

甲方（一）“好，曲总，这些我们在到方案中都看到了，在您介绍正鑫公司之前我能不能问您一个问题。”

曲筱绡“当然。”

甲方（一）“好，我们想知道你对我们GI品牌了解多少，公司之前的代表是曲连杰曲先生，他比你在业内更有经验，现在换成您来负责这个项目，除了您是曲总的女儿是否还有别的理由。”

曲筱绡有些磕巴的，说道“GI品牌是德国着名的空调品牌，以节能高效，返修率低为特点，国外很多大型公共设施，都采用了GI品牌的空调，但是在国内，目前对GI品牌的认知还比较低，在大型工程项目中很少采用……”

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安迪“关大禹负责的家电业务，现在可以说是我们公司的核心业务，但是问题是市场估计太乐观，产品策略太保守，我们是不是可以根据不同的时间阶段，甚至不同地区的地方经历政策进行细化，现在问题最严重的，还是这个计算机端，产品同质化太严重了，缺乏创新意识，而且好几个关键数据都不坚挺，这在市场上是豪无竞争力的，我们之前也说过……”

而徐尽欢则是在办公室的休息区，努力的码字中，这时曲筱绡的电话进来。

曲筱绡“尽欢，你跟我说，我为什么要代理GI品牌？”

徐尽欢“你为什么要做GI品牌，这我怎么知道。”

曲筱绡着急的说道“哎呀，不是，是外方代表问我这个问题，除了我是我爸的女儿以外，我有什么资格来代理这个品牌，我不知道怎么回答啊，只好借着上厕所的理由出来求救了，给安迪打电话没人接，只好你打电话了，十万火急，生死攸关啊，尽欢。”

徐尽欢“那你当时为什么要代理GI品牌？”

曲筱绡“为了跟我哥别苗头啊，让他心里不好受啊。”

徐尽欢“他们这么问你呢，是在质疑你的个人能力和经验，没有经验不代表个人能力弱，你不是很会忽悠吗，你可以从这个角度着手，跟他们好好说一下，为什么你是代理GI品牌的最佳人选。

这样，你不用挂电话，有什么问题随时问我。”

曲筱绡“哇，太好了，尽欢。”

“我接着往下说，史密斯先生，我知道你们是担心我经验不够……我们正面临相同的问题，如果能得到这个证明我们的机会，在房地产需求极高的情况下，我们会充分利用自己的优势。

我不会强迫其他公司跟我们合作，但我会向他们争取一个机会……”

甲方（一）“我们也探讨过，也理解，但你们的主公司，愿意给其他公司制造空调吗？”

曲筱绡“我认为没什么好担心的，目前我们公司的缺乏的，正是合适的空调产品，这时引入GI品牌最好的时机。”

徐尽欢“我们正好能补上产品目录的空缺。”

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