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第20章 饥饿营销（第1页）

刘毅听着张胜财的马屁，心里像被羽毛轻轻拂过，舒坦极了。

刘毅微微颔首，背着手走向为自己留的房间，门上的“董事长办公室”

十分惹眼。

推开门，迈步入内，伸手轻轻抚过雕花椅背，（这椅子是在镇国公书房偷的）顺势稳稳坐下，身体惬意地靠向椅背，伸手示意张胜财也坐下。

“老张你看，这做生意就如同下棋，每一步都得深思熟虑。

咱们这香皂，本就因为进献给了皇后娘娘而声名远播，已经吸引了不少人的目光。

可若是一下子把货全抛出去，看似能多赚些钱，实则是断了长远的财路。”

“限量销售，首先能营造出一种供不应求的紧迫感。

你想啊，那些顾客一看咱们每天就这么点货，今天买不到，明天还得抢，心里头就会痒痒的，越是得不到就越想要。

而且，这种稀缺性还能提升咱们香皂的价值，让顾客觉得这东西珍贵，即便价格高些，他们也愿意掏腰包。”

张胜财听得频频点头，眼神中满是钦佩：“小公爷，您说得太对了！

就像今儿这情形，好些顾客没买到，都不甘心地说明天还来呢。”

刘毅端起桌上的茶盏，轻抿一口，润了润嗓子，接着说道：“再者，一块香皂能用很久，要是一股脑倾销，市场很快就饱和了。

往后呢？咱们拿什么去持续吸引顾客？限量销售，就像是给这细水长流的生意开了个恰到好处的口子，每天都有新的期待，每天都能吊着顾客的胃口。”

放下茶盏：“老张，你再想想，这市场就像个大池塘，咱们是钓鱼的人。

一下子把所有鱼饵都扔下去，鱼吃饱了就游走了，下次还来吗？但咱们每次只放一点，鱼就会一直围着咱们的鱼钩打转。”

张胜财不住地咂嘴，满脸赞叹：“小公爷，您这番比喻太妙了！

照这么说，咱们以后就一直保持这限量的策略？”

刘毅靠回椅背，双手交叠放在腹部，思索片刻后说：“也不尽然。

等咱们站稳脚跟，口碑彻底打响，可以适当调整策略，推出一些别的产品，进一步满足不同顾客的需求，把市场越做越大。

刘毅其实是想把自己能做出来的东西都做出来，放到妙品阁售的货架上，最起码证明自己成经来过。

正说着，办公室的门突然被人急匆匆地敲响。

张胜财起身开门，只见一个伙计神色慌张地禀报道：“小公爷，不好了！

外面单块香皂和礼盒都已经售罄，可还有好多顾客不肯走，嚷着要买呢！”

张胜财看向刘毅，见他神色淡定，便心领神会地整了整衣衫，快步迈向店堂。

张胜财刚到店堂，嘈杂声便扑面而来。

顾客们满脸遗憾，吵吵嚷嚷要买香皂。

抬手示意安静，大声说道：“各位贵客，实在对不住，今日香皂售罄！