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第11章 损失规避效应 为啥丢钱比捡钱还难受（第2页）

虽然你可能只想吃个主食，但看到套餐的优惠，就会觉得不点套餐就亏了。

比如，一份牛排单点是80元，套餐里除了牛排，还有沙拉和汤，价格只要100元。

很多人就会想：“多花20块钱就能得到沙拉和汤，太划算了。”

结果，为了所谓的“划算”

，点了一堆自己不一定吃得完的东西，最后还可能因为吃撑了而难受。

这也是商家巧妙运用损失规避效应，增加销售额的一种手段。

（二）投资领域

1.股票市场：在股票市场里，损失规避效应表现得淋漓尽致。

很多股民在股票上涨的时候，稍有盈利就赶紧卖出，生怕利润回吐；而当股票下跌时，却不愿意割肉止损，总是心存侥幸，希望股价能反弹回来。

结果，往往是小赚大亏。

比如，老张买了某只股票，股价从10元涨到12元，他觉得赚了20%已经很不错了，就赶紧卖掉了。

没想到，这只股票后来一路涨到了20元。

老张后悔不已，觉得自己错过了一大波行情。

还有一次，老张买的另一只股票从20元跌到18元，他想着股价肯定会涨回来，就一直拿着没卖。

结果，股价继续下跌，最后跌到了10元，老张损失惨重。

这就是因为老张在投资过程中，过于害怕损失，导致决策失误。

2.基金投资：买基金的时候，很多人也会受到损失规避效应的影响。

看到基金净值下跌，就心慌慌，赶紧赎回，生怕亏得更多。

而当基金净值上涨时，又不敢追加投资，担心市场回调。

比如，小李买了一只基金，前段时间市场行情不好，基金净值下跌了10%。

小李坐不住了，赶紧把基金赎回。

结果，没过多久，市场行情好转，基金净值开始上涨，小李只能眼巴巴地看着别人赚钱。

其实，基金投资是一个长期的过程，短期的波动很正常，如果因为害怕损失而频繁买卖，很可能会错过长期的收益。

（三）人际关系

1.失去朋友的痛苦：在人际关系中，损失规避效应也在悄悄发挥作用。

我们都很珍惜自己的朋友，一旦和朋友闹矛盾、绝交，那种失落和痛苦的感觉会比认识新朋友带来的快乐强烈得多。

比如，小王和小张是多年的好朋友，因为一点小事发生了争吵，两人互不相让，最后绝交了。

小王心里很难受，他觉得自己失去了一个重要的朋友，这种痛苦让他很长时间都无法释怀。

而当小王认识了一个新朋友时，虽然也很开心，但这种开心的程度远远比不上失去老朋友带来的痛苦。

2.维护关系的努力：为了避免失去朋友，我们在人际交往中会格外努力地维护关系。

我们会小心翼翼地说话，尽量不做让朋友不高兴的事情。

比如，小赵和小钱是同事，也是好朋友。

小赵知道小钱不喜欢别人在背后议论他，所以在和其他同事聊天的时候，小赵总是刻意避开关于小钱的话题，生怕因为自己的一句话而破坏了和小钱的关系。