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076章 如何成为能赚大钱的头牌（第2页）

到上个月，老本吃完，于是过完年我就出来找工作。

现在这份工作是刚找到的，今天是我第五天上班。”

听完黄海烽的讲述，常征猜到也是这种情况，他自己也经历过这种生活状态。

黄海烽一分钱都没赚到，能坚持职写两年，已是不易。

常征看着黄海烽，问他：“阿烽，你想过没有，为什么那些在你眼里啥都不懂全靠编的作者，却能写出红书，年收入上百万？在地下规则、江湖规矩、道上事务等方面，你比他们懂多了，也有几年的实战经验，却赚不到一分钱？为什么，这是为什么呢？只是因为他们运气好吗？”

黄海烽双手抓头发，有点百思不得其解：“我也一直在想，没想出来。

苍神能告诉我答案吗？”

常征并没有直接告诉他答案，而是问了个看似不相干的问题：“你知道这里哪个技师最红，收费最高吗？”

黄海烽一脸迷茫，但还是回答到：“我刚来不久，但也听说过，12号最红，她一个钟收费五百，而普通的技师是一百五。”

常征笑道：“是啊，12号的收费标准是普通技师的三倍有多。

她收费这么高，来点她的客人却络绎不绝，听说得提前两天预定，才能起她的钟。

四楼五楼加起来一共有几十个技师，可能还不止，你看刚才给我做服务的那位靓女，编号已经到99号了。

在这么多技师中，12号的手式是最好的吗？”

黄海烽思索片刻，也笑道：“我也没接受过她们的服务，我哪知道啊？据说手式最好的是66号，她是护理学院毕业的，学的是理疗康复专业。”

常征点头表示同意：“没错，66号是科班出身，她的手式最棒，筋骨拿捏相当到位，专业技术十分过硬，我点过她。

可我只请她做过一次按摩，以后再也没起过她的钟了。

为什么呢？因为她老是冷着脸，不和客人说话。

她活在自己的世界里，觉得凭手艺就能混饭吃，还能混的不错。

结果却并非如此，她的生意并不好，一天能上一次钟就不错了。”

黄海烽好像听出些什么意味，他看着常征，他知道常征估计还有话说。

常征继续道：“12号的生意为什么这么好，她为什么能成为这个场子的头牌？我也起过一次她的钟，提前两天预定的。

她不是最年轻的，长相只能算是过得去，还没99号靓。

至于她的按摩技术嘛，我只能说一般般，差强人意吧。

可她为什么这么红呢？因为她懂得迎合客人，她总是能找到一些话题和客人进行交流。

她有种本事，就是能把客人给哄舒服了，说白了，就是见人说人话，见鬼说鬼话。

从营销学的角度上来说，她善于根据客户的不同特点以及市场需求，来推销自己的产品。

她出售的产品，不仅仅只是按摩技术而已。

纯粹按摩的话，盲人按摩室就能满足需求，按一次只要三十到五十块，他们按得也挺好的。”

黄海烽有些恍然：“苍神，我有点儿懂了，我就是那个理疗康复专业毕业的66号。”