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完美的婚礼（第5页）

江景昊皱着眉头说道：“我跟几个合作伙伴交流了一下，得知他们确实受到了竞争对手的一些压力，有可能想通过在咱们项目上捞一笔，来缓解自身压力。”

嘉轩听完，沉思片刻后说道：“看来我们已经摸到了一些他们的底牌。

明天谈判的时候，我们可以从这几个方面入手，一方面表示理解他们资金上的困难，另一方面强调我们合作项目的长远利益以及我们公司的实力和诚意，同时暗示他们如果因为竞争对手的压力而放弃这次合作，对他们来说损失可能更大。

大家觉得这个思路怎么样？”

江景昊、秦朗和成天纷纷点头表示赞同。

第二天上午十点，阳光透过会议室的窗户，洒在会议桌上。

嘉轩、江景昊、秦朗和成天提前到达会议室，做着最后的准备。

嘉轩再次确认了一遍资料，将重点内容标记出来，江景昊则在脑海中反复梳理着谈判思路，秦朗和成天互相交流着可能出现的突发情况及应对策略。

不一会儿，对方公司的谈判代表准时到达。

为首的是一位名叫张总的中年男子，他神情严肃，身后跟着几位助手，手中抱着厚厚的文件。

嘉轩等人起身相迎，面带微笑，展现出专业与友好。

“张总，欢迎您，请坐。”

嘉轩热情地招呼道。

张总微微点头，带着一行人在会议桌对面坐下。

“周总，咱们也别绕圈子了，关于合作项目，我们的要求很明确，贵公司必须增加投资份额，并且降低利润分成，否则这合作恐怕很难继续下去。”

张总直截了当地说道，语气强硬。

嘉轩脸上依旧保持着微笑，不慌不忙地说道：“张总，您提出的要求我们理解，做生意嘛，大家都希望获取更多利益。

但我们也得综合考量各方面因素。

据我们了解，贵公司近期计划拓展新业务领域，资金需求较大，这一点我们感同身受。

不过，咱们这个合作项目前景广阔，长远来看，对贵公司的资金回笼和业务拓展都有着极大的帮助。

如果因为眼前的一些利益变动而放弃这次合作，实在是有些可惜。”

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张总微微皱眉，说道：“周总，话虽如此，但我们目前面临的资金压力是实实在在的。

而且，市场竞争激烈，我们也得为公司的生存着想。”

江景昊接过话茬，礼貌地说道：“张总，您说的没错。

我们也知道贵公司近期在财务方面面临一些挑战，几个季度的盈利状况不太理想，资金流有些紧张。

但您想过没有，我们这个项目一旦顺利推进，将会为贵公司带来稳定的收益，帮助贵公司缓解资金压力。

而且，我们公司在业内的实力和资源您也是清楚的，与我们合作，对贵公司未来应对竞争对手也会有很大助力。”

听到江景昊提及公司的财务状况，张总眼神中闪过一丝惊讶，但很快恢复镇定。

“你们做了不少功课啊。

不过，这些都不足以让我们改变想法。”

秦朗笑着说道：“张总，我们不是想改变您的想法，而是希望咱们能共同找到一个更合适的解决方案。

比如，我们可以在项目推进过程中，根据实际情况，合理调整资金投入节奏，确保项目顺利进行的同时，也能在一定程度上缓解贵公司的资金压力。

至于利润分成，我们可以设置一些弹性机制，根据项目的不同阶段和盈利情况进行动态调整，这样既保障了贵公司的利益，也能激励双方团队共同把项目做好。”

成天也补充道：“张总，您看这样是不是更灵活一些？既能解决贵公司当前的部分问题，又能保证项目的长远发展。

我们都希望这个合作能够成功，毕竟前期大家都投入了大量的精力和资源。”