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第43章 火爆营销（第3页）

我就不信了我还要买，不能都是半瓶吧。”

“……”

场面马上就火爆起来，这哪是买罐头，纯粹就是赌博买彩票。

才十几分钟，一三轮罐头就全都卖光了。

“不好意思，全卖光了，春光路那边有我们的经销商，一样有抽奖活动。”

张晓光不忘提醒没买到的人。

围观群众中没有买到罐头的人，看到别人一份钱吃三罐头，别人占便宜自己没占便宜。

比吃了大亏还难受。

一窝蜂全都向春光路跑去。

去晚了生怕没有抽奖的机会。

“记住了，剑锋罐头，只有剑锋罐头有抽奖活动”

这种品牌推广的方式，就像瘟疫一样迅速占领沪上所有罐头市场。

将外来罐头完全打了出去。

而且这还不算，剑锋罐头不一样的倾销模式，直接把沪上周边浙省和江北江南全都渗透。

那些地方的罐头厂家也想学习。

但是一看中奖率直接打消了想法。

赔本赚吆喝，剑锋食品是不是傻啊。

很短的时间内，长三角全都知道了剑锋罐头的名字。

半卖半送去库存当然快。

低价是为了占领市场，当人们认准剑锋罐头之后，林剑锋把儿子的主意活学活用，迅速做出调整，

中奖率降到了百分之五十，后来更是跌到了百分之三十。

抽奖销售，再来一瓶，虽然都是降价，但是比直接降价更受欢迎。

因为人们已经形成了消费习惯，并且买罐头的同时赌一把，是买其他罐头所没有快乐。

不到半个月的时间，剑锋罐头厂回笼资金五百多万。

林寒的这一番商战策略，迅速占领市场的方法，一年后便被杭城管理学院白文山教授当做案例在课堂上重点分析，三年后复旦同济的管理学院也都将其纳入案例。

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五年后哈弗商学院将这个营销案例收入教材。

剑锋罐头的火爆销售，不但带动了市场热情，而且让工人和供货商都对剑锋食品有了信心。

林寒借的一千万，加上汇款五百万。

原本不够收购原材料，包装成本覆盖还有工人工资开销的。

但是看到剑锋食品不只是起死回生，而且很猛的势头发展，俨然成了长三角第一食品厂家。

很多上游合作商都愿意赊账了。

这样，林寒就可以把钱用在刀刃上。