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第23章 技术合作与四合院里的新矛盾（第2页）

他日夜钻研，将各项技术的原理、应用效果、改进方向以及未来发展规划，整理成一份详细又全面的资料。

林悦也赶来帮忙，两人一起反复核对数据，完善方案，对每一个细节都精益求精。

终于，到了合作洽谈的那天。

秦峰早早起床，特意换上一身整洁的衣服，怀揣着资料，满怀信心地来到约定的会议室。

企业方的代表们早已等候多时，负责人王总，五十多岁，身着笔挺的西装，眼神犀利，透着一股精明强干的劲儿。

会议室内，气氛略显紧张。

王总开门见山地说：“秦峰同志，我们关注您的几项农业技术很久了，尤其是多功能农业无人机和农业资源优化配置模型，与我们企业的发展战略高度契合。

我们希望能达成合作，将这些技术应用到我们遍布全省的农业生产基地。”

王总说话简洁明了，直奔主题。

秦峰微笑着回应：“王总，非常感谢贵公司对我的技术的认可。

这两项技术在之前的试点应用中已经取得了显着成效，我相信，与贵公司这样有实力的企业合作，一定能让它们发挥出更大的价值，为农业发展做出更大贡献。”

秦峰言辞诚恳，态度不卑不亢。

随后，双方就合作细节展开了深入讨论。

企业方提出希望获得技术在全国范围内的独家使用权，并且要求秦峰在半年内对技术进行全方位优化升级，以适应企业复杂多样的农业生产场景。

秦峰一听，微微皱了皱眉头，沉思片刻后说道：“王总，我理解贵公司对技术权益和技术升级的重视，但技术的独家授权可能会限制其广泛推广，这与我推动农业整体发展的初衷不符。

而且，技术优化升级是个系统工程，需要投入大量的人力、物力和时间，半年时间实在太紧。”

秦峰耐心地阐述自己的观点，条理清晰，有理有据。

王总微微皱眉，双手交叉抱在胸前：“秦峰同志，我们公司投入大量资金进行合作，自然希望获得足够的权益保障。

独家使用权能让我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，对于技术优化升级，我们可以提供充足的资金和设备支持，但时间紧迫，我们等不起。”

王总的语气坚定，显然对独家使用权和技术升级时间有明确要求。

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秦峰沉思片刻，诚恳地说：“王总，我明白您的顾虑。

这样吧，我们可以在合同中明确一定区域内的独家使用权，比如在贵公司重点发展的几个省份。

同时，关于技术优化升级，我建议分阶段进行，先确定核心需求，集中力量解决关键问题，这样既能保证技术尽快应用，又能逐步完善。

时间方面，我尽力在合理范围内加快进度，但也需要贵公司给予一定的灵活度。”

秦峰提出了一个折中的方案，试图在满足企业需求的同时，兼顾技术的广泛推广和可持续发展。

双方你来我往，争论得十分激烈。

会议室里的气氛时而紧张，时而缓和。

秦峰详细介绍技术的优势和应用前景，强调技术的社会效益；王总则从企业战略和市场竞争的角度，阐述对独家使用权和技术升级的迫切需求。

整整一个上午，双方都在艰难地磨合，试图找到一个平衡点。

到了中午，谈判暂时陷入僵局。

大家稍作休息，吃了顿简单的工作餐。

秦峰利用这个时间，仔细梳理了上午的谈判内容，思考如何打破僵局。

他意识到，企业方最看重的是技术的独特性和领先性，以及在市场上的竞争力；而自己则要坚守技术的推广和应用价值，不能让技术成为少数企业的垄断工具。

下午，谈判继续。