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公司有客户以后,运营就步入正常状态,各个部门配合也比较顺畅,关键的问题就是如何提高经纪人的积极性,或者扩大经纪人的队伍。
周一的例会正常在上午8点半召开,主要是张克勤张总、林哲林总、肖为民肖总三位公司老总,办公室主作负责记录,10位经纪人全部到位。
会议的主要内容就是通报经纪人陈伟锋的交易战绩,四个交易日完成28笔交易,客户盈利3.2万元,阿锋佣金收入每笔150元,随着交易笔数的增加,佣金单价还会提高。
从现在的情况来看,只要阿锋保持这个状态,突破50笔是大概率事件,单价可能是180元,佣金收入将会是工资的10倍。
这个收入在当时的深圳是绝对的高收入了,所以,榜样的力量是巨大的,其他经纪人的热情也非常高涨!
开完会后,经纪人都去开展工作了,三位老总和办公室主任开了一个班子会议,会议主要议题就是要不要扩大经纪人的队伍。
最后达到一致意见:暂时不用扩大队伍,以后在条件成熟的时候必须扩大。
因为现在经纪人都没有客户,继续观察一下这批经纪人的水平如何?
是找不到客户?还是不够用心和努力?如果没有能力的话,再去更换一批经纪人!
扩招经纪人的工作可以计划好,到时候快速实施。
开完会后,阿民就来到林总办公室,工作已经安排好,林总也就非常开心地给阿民准备了茶水,通过前面的交流,两位老总已经成为好朋友了,上午准备唠两个小时。
阿民也看出林总的意思,笑了笑说道:林总,香港金融市场在国际上的地位相当高,在亚洲也是数一数二。
但是,阿民通过电视看到,香港的股票股价两极分化特别严重,贵者好几百一股,便宜的只有几分钱。
差别实在是有点大!
如果选股不好的话,股价变成几分钱,结果太惨了!
说明选股实在是太重要了。
林总,请你给我说说香港投资者的选股思路?
林总笑着回答道:肖总,你买过股票没有?
林总,阿民还没有参与股票交易,但是买进了一些原始股。
以后肯定要参与股市交易。
所以,需要林总给上上课,学习一些投资经验,特别是投资理念!
听到肖总的提问,林总喝了一口茶水。
慢慢说道:肖总,香港投资者的理念和方法我可以说一说,但是不一定适合内陆的股市!
阿民两眼一亮,奇怪道:为什么?
肖总,因为股市的发展阶段不同,投资者的结构不同。
投资者的组成不同,操作的理念和方法也就有很大的不同!
香港的股市发展时间较长,参与交易的投资者主要是机构投资者,特别是国际资本较多,普通散户较少,大部分普通投资者都是间接投资股市,很少直接参与交易。
正因为这个原因,就决定了香港股市基本上是机构对垒机构,更多的是投资,而投机的成分则较少。
也就是说,这些投资者注重价值投资,关注的是公司的成长和发展。
对那些经营存在问题和危险的个股,避而远之,不停卖出放弃,导致股价不断下跌,最终变成仙股!
这些情况说明香港股市已经处于成熟阶段!
这也是所有股票市场发展的必然过程,也是最终结果!
肖总,你可以去看看美股市值前50名的公司,你会发现它们的大股东特别稳定,不管股价的涨跌!
比如领航、贝莱德,还有巴菲特的公司等等,有的持股超过几十年。
目标公司差不多已经成为自己的公司一样,这就
是投资,长期投资!
而那些仙股的公司却刚好相反,股东队伍中没有机构投资者,聪明的投资者早已远离这类公司,所以,股价会不断下跌,最终成为仙股!
这种情况不仅香港股市有,其他成熟的股市也是如此,比如欧美成熟的股市。
肖总,所以处于不同发展阶段的股市,投资策略也是不同的!
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