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第17章 新的思路（第2页）

我们需要重新做市场细分，精准定位客户，才能有的放矢。

比如，我们可以针对年轻职场人士，分析他们在通勤、午休、加班等不同场景下的需求，然后制定相应的营销策略。”

运营部的小王也忍不住插话，他皱着眉头，脸上满是焦虑：“还有运营成本，这几个月一直在不受控制地涨，办公场地租金、人员工资、原材料采购……各项开支都在增加，可收益却没见涨，再这么下去，公司的资金链撑不了多久了。

上个月水电费就比之前多了两千块，咱们必须得想办法控制成本了。

我建议重新评估办公场地，找性价比更高的地方，或者优化人员配置，提高工作效率。

我们可以采用远程办公和灵活排班制度，减少办公室的使用面积，降低租金成本。”

大家你一言我一语，会议室里瞬间充满了热烈的讨论声，每个人都在为公司的困境绞尽脑汁，出谋划策。

经过一番激烈的讨论，他们提出了一系列具有建设性的新的思路。

在产品市场定位方面，他们决定做出重大调整。

以往产品的定位较为宽泛，导致目标客户群体不够明确，资源分散。

如今，他们运用专业的市场调研工具，深度分析用户数据，精准地描绘出目标客户群体的画像，从年龄、性别、消费习惯到兴趣爱好，都进行了细致入微的研究。

例如，他们发现公司的核心产品在年轻的职场人士和创业者群体中有着较高的潜在需求，于是决定将这两个群体作为主要目标客户，围绕他们的需求和痛点，对产品进行优化和升级，确保产品功能和服务能够更精准地满足这部分人群的需求。

为了更好地了解年轻职场人士的需求，他们还专门组织了焦点小组讨论，邀请了不同行业的年轻职场人，在一间布置温馨、氛围轻松的会议室里畅所欲言。

一位在互联网公司工作的年轻员工一边比划着一边说：“我平时工作特别忙，每天都有处理不完的任务，就希望软件能简单易用，最好能一键完成复杂的任务，节省时间，提高效率。

比如说，我经常需要整理大量的数据，要是软件能有个自动分类和汇总的功能，那就太方便了。”

这些反馈让团队明确了产品优化的方向，大家纷纷在笔记本上记录下关键信息，讨论着如何将这些需求融入产品设计。

产品经理还提出，要简化软件的操作流程，将核心功能放在最显眼的位置，方便用户快速找到和使用，并且设计新手引导教程，让用户能够快速上手。

同时，他们计划建立用户反馈社区，及时收集用户的意见和建议，不断优化产品。

商业模式的优化也是重点讨论内容。

他们仔细梳理了公司现有的商业模式，找出了其中影响盈利能力的关键问题。

比如，成本控制环节存在漏洞，导致运营成本过高；产品定价策略不够灵活，无法适应市场的动态变化。

针对这些问题，团队提出了一系列优化措施。

在成本控制上，与供应商重新洽谈合作，通过批量采购、优化物流等方式降低原材料和运输成本；在定价策略上，采用差异化定价，根据不同的产品套餐和服务级别，制定灵活多样的价格体系，满足不同客户的需求，同时提高产品的附加值，增加利润空间。

财务经理王姐拿出一份厚厚的、装订整齐的成本分析报告，她戴着老花镜，用手指一项项指出可优化的成本项目，还分享了与供应商谈判的技巧和策略，为降低成本提供了有力的支持。

她认真地说：“我们可以和供应商签订长期合**议，承诺一定的采购量，争取更优惠的价格，同时优化物流路线，对比多家物流公司的报价和服务，选择性价比最高的，减少运输时间和成本。

比如说，我们之前的原材料供应商价格一直偏高，我已经联系了几家新的供应商，他们的报价要低15%&bp;-&bp;20%，而且质量也有保障。

另外，我们还可以优化库存管理，减少库存积压，降低仓储成本。

我们可以引入先进的库存管理系统，实时监控库存水平，实现精准补货。”