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第80章 把这支笔推销给我（第2页）

想了一会儿，他接着说道：“我手中这支笔虽然看起来很普通，可实际上有很多优点。

它外观设计简洁大方，体积合适携带方便，可以在各种场合使用。

并且它还十分便宜，仅需要一块钱，我想您可以考虑一下，买下这支笔。”

王老师摇摇头：“你说得很有道理，它或许是一支很好的笔。

但我现在用不上，所以我不会购买。”

陈瑞吐了一口气，他心里大概知道王老师的意思。

卖笔只是表象，实际上王老师是想让他发掘出自己的需求，然后根据这个需求把手里的笔推销出去。

所以他一开始就点明了这一点。

可是王老师明显不想让他这么轻松地过关。

王老师找了理由，把陈瑞给他点明的需求给否决了。

陈瑞看这招走不通，就尝试介绍笔的特点，企图用笔本身的价值完成这次交易。

可王老师根本不接招，一句自己用不上，又拒绝了。

陈瑞知道，王老师的意思是让他继续发掘需求。

他看了看桌子上的花名册，计上心来：“王老师，我建议您还是买下这支笔。

因为这堂课有十几个同学没来上课，您可以用这支笔在他们的名字后面做标记。

这样的话，下次上课，这些同学肯定会全部到场。”

王老师听完，赞赏地看了陈瑞一眼。

他没想到这个学生居然这么有悟性，一下就抓住了事情的重点。

不过自己不能轻易放他过关，借着这个机会，给其他的学生们好好上一堂课才是最重要的。

“你说得没错，如果想给这些同学一个警告的话，那买下你的笔确实是个不错的选择。

可是我今天心情好，不打算跟那些逃课的同学们计较。

所以不好意思，我还是不能买你的笔。”

台下的学生开始交头接耳地讨论起来，他们也看出来王老师在故意“刁难”

陈瑞。

陈瑞知道，王老师的意思是，他的方法用对了，但是力度还不够。

陈瑞想了两分钟，接着说：“我认为您很有必要买下这支笔，因为据我所知，院长将会在下课后找您签署一份重要的文件。

到时候如果您空着手的话，将会给院长留下非常不好的印象。”

既然找不到需求，陈瑞就给他现场编一个需求。