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第17章 黄记（第2页）

荆州府衙内，孔明看着细作奏报，不禁摇头，心道：张怀义终日钻研末业，只图牟利，恐难有作为，莫非当日看错了他！

边上马谡言道：“军师莫忧，这张怀义若心系财货，日后为国理财也是不错！”

孔明嘿然不语，马谡又道：“皇叔在江东已与孙尚香结亲！”

孔明闻言，面现笑意，“周公瑾此番怕又要生事了！”

孙权弄假成真，慌忙差人到柴桑报与周瑜得知，周瑜大惊，坐立不安，思得一计，修密书与孙权，孙权看毕大喜。

即日起，修整府邸，广栽花木，盛设器用，请玄德夫妇居住。

又赠女乐数十、金玉文玩若干。

刘备起身微末，未曾享受富贵，不免为声色所迷，将荆州忘于脑后。

赵云数次求见刘备不得，忙取孔明锦囊，之后依计而行。

江陵衙内，孔明算得刘备将归，乃召众将议事，分派完毕，亲领水军易服商贾，驾船二十艘于柴桑左近江边等候。

不几日，刘备携夫人孙尚香归来，赵云护卫。

周瑜率军追赶，又中孔明埋伏，败回柴桑一病不起。

孙权欲使曹刘相争，乃派人赴许都表刘备为荆州牧。

曹操恐孙刘和睦，反表奏周瑜为南郡太守。

闻得刘备东吴招亲，已返荆州。

喜讯传到长沙，廖立、黄忠等俱上书祝贺。

石头与廖立商议，选上好瓷器一套用锦盒包裹，并金银绸缎若干为贺礼，呈送刘备。

刘备见瓷器精美，全数送与孙夫人使用。

一时，荆州百官家眷闻得，均欲寻黄记瓷器家用。

张石头免费做了次广告，遂趁热打铁，在荆州闹市处设一黄记瓷器分店，托魏延照看。

仍以瓷器碎片装饰店铺屋顶、外墙，每日阳光一照，光芒四射引得众人围观，俨然成荆州一景。

石头又吩咐小兰，每月只往荆州发精瓷三十套，标价为每套纹银五十两，每月发号三十张，先付款下月提货。

没过几天，廖立便风风火火跑来。

却原来，是荆州门生故旧求购精瓷不得，纷纷来信请廖立帮忙。

石头听完原委，微微一笑道：“这就叫饥饿营销，要让他们这些富户有钱也买不到，逼得他们四处设法，才能使精瓷价格稳定。

如果我们大量投放，定会适得其反。”

廖立听闻也是点头，只是抱怨故人太多，频频来信不胜其烦！

石头道：“如果实在推脱不掉，可不用排号，只需加价伍两购买，名曰加价购。”

廖立听闻，不觉新鲜，又问精瓷成本如何，石头实话实说：“大概每套成本不足一两纹银。”

廖立听得两眼放光，“这钱忒也得好赚了！”

“可惜赚不了多久，”

石头道。

“此话怎讲？”

廖立道。