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第26章 成功者先计于始 目标是售罄（第3页）

你这个点可以，租金怎么算？”

“免费，最好今晚六点钟就能支上摊儿，先满足我们员工就餐。”

“正好我们也想实地演习一番，我马上安排，今晚所有商品，我对贵公司五折优惠，包括许多新品。

oK？”

六点，“麦当劳+盛京雅筑欢乐嘉年华”

的拱门在售楼处门前就位。

引来行人驻足观看。

早已过了交通高峰期，售楼处门前的大街依然车行缓慢，交警们在加班疏导交通。

而售楼处内则人头攒动，火爆热卖景象依旧。

4号楼已经售罄，下午刚刚推出的3号楼，销售已经完成四分之一，许多热销户型告罄。

销售总监身高有1.9米，此刻正被二十余位顾客团团围住，争吵不休。

顾客诉求只有一个，要买那些售罄的户型。

干练的销售总监竟一脸无奈道：“公司卖房有其推盘节奏，现在还不到推出二期的时候，请各位谅解。”

销售总监的话语显然让顾客不满，场面一时失控。

我挤进销售总监身旁，大声说道：“尊敬的顾客们，大家晚上好。

我是楼盘的项目负责人，今天我破例让诸位可以挑选2号楼的房源，不过价格可比一期的高10%，折扣不变，你们能接受吗？”

顾客一致回答：“没问题，快点儿推出来吧，我们等不及了。”

我微微一笑：“请容我时间准备，诸位饿了吧，请移步旁边的麦当劳就餐，我请客！”

刚才还愤怒不已的顾客，此时各个笑逐颜开。

销售总监一脸懵懂：“张总，我入行也五年了，从来没有看到这样做销控的，剩下不好卖的房源如何处理啊？”

“我们的宗旨是让所有顾客乘兴而来，满意而归。

这些顾客是纯刚需型，对价格不甚敏感。

至于销控，我早在制订价格表时就做好了，价差决定销路，不要拘泥于理论，顾客第一，成交至上！”

销售总监一脸不解地离去，刚走两步，又折返回来：“张总，许多楼盘来项目观摩，明调的暗调的都有，捣乱的也有，如何处理？”

“来的全是客，来者不拒，要有高姿态。

你尽可能抽出时间接待，除了项目的秘密，其余的尽可畅所欲言。

招待汉堡也可以，业内的认可才是最好的广告。”

我快步走到售楼处大门外，望着车水马龙的大街，以及紧张忙碌的交警，对身边的保安队长说道：“现在是与交警搞好关系的最佳时机，你马上带两个人，从摊上拿一打牛堡和可乐，送给交警，估计他们现在也没吃饭。”

满脸喜悦的财务总监王会计对我说道：“张总，久违的热销，真是过瘾。”

我问道：“销售额多少？”

王会计高兴的说道：“截至刚才，签约额突破了3亿元。

真没想到。”

“有多少现金？”