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第97章 一场谈判（第2页）

最后，肖天意为此次谈判过程定了调调，他说：“这次谈判，我来作最后一座堡垒，你们放心大胆地去谈！

但好在我们已掌握了对方的企图，单单这一点，我们就已处于了不败之地。

但是，尽管如此，这次谈判我们也要全力为世界东医学探索联合会争取利益，且不能因此造成谈判失败！

这将是一个斗智斗勇的艰难过程，好比一场难分难解地掰手腕，谁咬紧了牙根子谁便赢！

大家要有这个思想准备。

在策略上我强调几点，一要注意积极协作打团体战，二要知进退不死缠烂打，三要切准节点掌控节奏。”

众人听了都不禁肃然，他又沉着脸道：“当然，谈判要双赢，但我们务必多赢！”

安排完后，肖天意到诊疗区去巡视。

艾薇儿首次被委以大任感到压力山大，她将三名团队人员留了下来继续进行探讨，也顾不上先前如口香糖一般黏在肖天意身边去观摩他的神奇医术。

肖天意指定艾薇儿担任主谈是因为她谈吐严谨而沉稳，思维敏锐而清晰，心理自信而强大；指定蒙娜参与则因为她吃准了肖天意的图谋而且有能力在现场侦知对方的心绪和底线；指定叶子强是他有商业头脑，擅长管理，精于读心术；指定莱特，则是因他经验老道。

下午两点的谈判按期举行。

自由之子在马斯塔方面有丰富的人脉底蕴，肖天意带着谈判团队在谈判现场一亮相，自由之子方面的谈判团队便掌握了艾薇儿、莱特、叶子强和蒙娜的真实身份。

自由之子方面的谈判团队也同时现身，其主谈是很精明的商务部部长乔戈里，副主谈是总统顾问东方通温筱菊，另有两人是内政部部长阿斯拉、财政部部长加福尼。

肖天意与自由之子方面参议院议长艾默生、副国务卿玛莉兰、大西洋委员会主席老马格恩共同出席了本次洽谈启动仪式，双方一致同意由马斯塔卫生部部长安东尼奥先生出任此次谈判的裁判，负责谈判期间的分歧处置和联系协调工作。

仪式结束后，肖天意、艾默生这些幕后主事被安置进了谈判会场旁边的两个豪华贵宾室。

肖天意独得一间，他一进入房间便打开了电磁波屏蔽器。

而自由之子方艾默生、玛莉兰、老马格恩则进了另一间。

随即，谈判开始。

自由之子方主谈乔戈里以为已占得先机，他率先走到蒙娜面前尊敬地与她握手致意，随即热情地邀请蒙娜相互介绍自己的团队成员，蒙娜并无介意而是沉静地点头，率先介绍了本方主谈艾薇儿博士，接着乔戈里自我介绍自己是自由之子方的主谈……，双方轮流介绍结束后，乔戈里以为取得心理优势后，以退为进，让东医联合会这一方先介绍本次谈判的真实想法。

乔戈里耍了个小花招，故意冷落对方的主谈艾薇儿而捧了肖秘书长的夫人蒙娜一把，可谓柔中带刚，他自以为取得了第一回合的胜利，却不料蒙娜已探知了自由之子方为乔戈里所设置的几个条条框框。

接下来，艾薇儿先与团队进行了一番交流，站起来从容道：“各位自由之子的先生女士们，由贵方发起的这次谈判，我们世界东医学探索联合会已经知悉了谈判的标的物——长生药，请贵方予以确认，好吗？”

乔戈里见状大模大样地看了自己的同伴一眼，也绅士般地站起来答道：“艾薇儿博士，呵呵……呵，您问得太好了，但是我得声明一下，我自由之子这次想谈的是长生技术而非长生药！

请贵方注意纠正。”

艾薇儿听了这话内心一震，她完全没想到自由之子方所图乃大已超出了自己可以决断的范畴，这时副谈叶子强向艾薇儿作了一个手势，艾薇儿随即提出了暂停。

然后，蒙娜急匆匆走出谈判场进了肖天意所在的贵宾室，“天意，乔戈里口气好大，提出要我们转让长生技术！

其实他的底线只是采购一万份长生药，而且同舟盟给他的谈判期限是七天，代价高限是十万亿魔元。”

肖天意点了点头，他沉思了一番把自己的决定说给了蒙娜。

蒙娜返回后，艾薇儿与她嘀咕了几句站了起来：“乔戈里阁下，经我方沟通后现在正式答复您，我们可以同意贵方对标的物的调整转换，请你们按照市场发展的潜力出具公平的评估报告！

不过，我先声明两点，第一我方为此次谈判设置的时限是三天，这是针对首届健康新大陆服务贸易年活动的繁重任务所作出的最大让步；第二长生药的研制开发极为繁杂和神奇，请贵方不要低估了其生产之精细之严苛之风险，技术转让后所产生的风险需由贵方自行承担，我方不承担任何生产指导及服务。

这两点声明，请贵方知悉！”

艾薇儿说完，看向了现场裁判安东尼奥先生。

安东尼奥先生见乔戈里未能提出异议，随即令助手们将这两点声明记入了谈判备忘录中。

至此，双方交手的第二招算是结束了，艾薇儿略胜。

因为乔戈里听到艾薇儿的声明后，他立马感到了不安与焦虑，艾薇儿不着痕迹地采用了期限艺术，一举破了他准备实施轮番上阵打疲劳战的图谋，提前夺回了谈判的主动权。

乔戈里看了一眼安东尼奥，然后把脸转向了蒙娜道：“尊敬的肖夫人，您清楚此次谈判的标的物很大，双方需要界定的权限和义务极其复杂，这个三天的期限恐怕不太合适，您是否可以继续与肖先生再次沟通？”

蒙娜站起欠欠身平静地回道：“阁下，您也清楚此前活动年遭遇了重大挫折，如今本会的工作任务极为繁忙，这点请您务必谅解。

但是，现在贵我两方均已知晓了对方的需求，只要我们奔着各取所需实现共赢的方向去努力，我相信三天时间绝不是问题！”

乔戈里看着漂亮的蒙娜那一双一眨一闪灵动而明亮的眼睛，顿觉有些无语。

这期间，内政部部长阿斯拉一脸老道地走到乔戈里身边嘀咕了几句。