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第17章 我有一个亲戚（第3页）

就是因为面料质量差才被退单的。

“老板你这是什么布料？”

“这个是......混纺的，这可是高科技面料，穿在身上柔软舒适，亲肤透气，不容易起皱，方便水洗，还不掉色。”

陆凡点点头，“这种衣服我见过，好像是我亲戚从义乌进过一批，只不过是纯棉的，而且那些衣服的标志都剪掉了，当初我亲戚说是什么残次品。”

“对，剪掉标志的都是残次品，我这个连标都没有，说明还是新的。”

丁茂才听到这话，顿时就相信了陆凡大半，如果家里不是有做服装的亲戚，根本就不知道这些事情。

他也是做了外贸才知道，有一种叫外贸尾单衣服，都是淘汰的瑕疵品，或者是做多了，剪掉标才能销售。

自己替人家做的也是代工，只不过这个标人家直接没让打。

陆凡道：“丁老板，我觉得我亲戚那能卖，你说说价格吧！”

“小陆，这服装拿货你可能不懂，要看量大还是量小，要不然你把你亲戚的电话给我，我跟他亲自商量？”

“别，我就是想让家里大人看看，我已经长大了，也能做生意了。

这样吧，我先用自己的零花钱拿你200件，放在我亲戚店里试试水，如果反馈好，就说明我的眼光好，到时候你们两个再详谈，重新定价格。

不过这次，你就给我一个成本价怎么样？”

丁茂财看着陆凡一脸想要表现的样子，就知道如果不答应，这单生意恐怕就黄了。

对方想的不是挣钱，而是想要在家人和亲戚面前，展现自己刚刚长好的羽翼。

“行，谁让咱爷俩投缘呢，我就给你成本价，36一件，200件的话，我算算......”

“你先等等算吧，丁老板是看我年轻欺负我是不是？”

“这话怎么说？”

“每年放假的时候，我都要去亲戚家干一段时间活，从销售到财务我全能接触到，这种衣服的进价是多少我可能比你还清楚。”

“夏天的衣服基本上就是十块八块一件，冬天的棉服才三五十一件，这个价格就是正常的出厂价。”

“不是，我这衣服的面料好啊，不变形不掉色，怎么扯都扯不坏。”

陆凡赶紧制止道：“你这话骗骗不懂行的消费者还行，我还不知道么，越是不容易变形的衣服，都是用的化学纤维做成的，价格低廉，刚才我就没好意思说，你还把它当成优点了。

真正高端的是那种定制的棉线，一件高端棉料制成的衬衫，能卖上百块上千块，但成本也不会超过30块。

丁老板，我觉得咱们都相互坦诚点，别玩一些弯弯绕，这样吧，我给你算一个高价，10块钱。”

丁茂财面色有些不好看，但生气是生气，生意是生意，两者不能混为一谈。

不过，他还想挣扎一下，“我这批衣服可都是欧版的，都是定制衣服，花费的工艺要比普通衣服还要麻烦一些。”

陆凡拿着衣服在身上比量一下，才说道：“那我再给你减一块钱吧，欧版的就不符合亚洲人的体型，穿着不合身，我根本就卖不上价去，只能便宜点快进快出。”