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第63章 销售公司的初步构想蓝图（第2页）

销售团队组建：精挑细选，全面培养

在销售团队组建方面，孙憨憨有着清晰的计划和策略。

首先，在人才选拔环节，他根据公司的业务需求和发展目标，确定了详细而严格的岗位要求。

除了基本的销售技能外，他特别注重候选人的沟通能力、团队合作精神、问题解决能力和学习适应能力。

他希望销售人员能够与不同背景的客户和合作伙伴进行顺畅有效的沟通，在团队中紧密协作完成销售任务，能够迅速应对销售过程中出现的各种问题，并具备不断学习新知识和技能以适应快速变化的市场环境的能力。

为了吸引到合适的人才，他采用了多种招聘渠道。

在线上，他在知名招聘网站上发布精心设计的招聘信息，突出公司的优势和发展前景，同时利用社交媒体平台和专业论坛广泛宣传公司的招聘信息，扩大招聘影响力；在线下，他积极参加各类行业招聘会，设置独具特色的展位，展示公司的文化和实力，吸引潜在候选人的关注，并与他们进行深入交流。

他还鼓励公司员工推荐身边符合条件的人才，给予推荐成功的员工一定的奖励。

此外，他与高校建立合作关系，开展校园招聘活动，通过校园宣讲会向学生介绍公司的业务和培养计划，吸引有潜力的学生加入，并为他们提供实习机会，选拔优秀的实习生在毕业后留用。

对于入选的销售人员，他制定了全面的培训与发展计划。

入职培训是他们进入公司的第一步，培训内容包括公司文化与价值观的传承，让新员工深入了解公司的使命、愿景和核心价值观，增强对公司的认同感和归属感；销售技巧与流程的培训，涵盖客户开发、需求分析、产品介绍、谈判技巧等基本销售技能，同时详细讲解公司的销售流程和规范，确保新员工能够迅速上手工作；产品知识的培训，深入了解公司所服务的困难企业的产品特点、优势和应用场景，使销售人员能够准确地向客户传达产品信息，解答客户疑问。

在定期业务培训方面，他邀请行业专家、学者进行讲座和培训，分享市场动态、行业趋势和竞争对手分析等知识，帮助销售人员保持对市场的敏锐洞察力。

他还定期组织内部培训和经验分享会，让优秀的销售人员分享成功案例和销售经验，共同探讨和提升销售策略和技巧。

例如，开展销售模拟演练，让销售人员在模拟的销售场景中锻炼实战能力；进行案例分析讨论，从实际案例中总结经验教训，提升销售水平。

此外，他为销售人员制定了个性化的职业发展规划，根据他们的个人能力和兴趣特长，提供不同的职业发展路径和晋升机会，设立销售主管、销售经理等职位，鼓励销售人员通过努力提升自己的业绩和能力，实现职业晋升。

同时，他积极支持销售人员参加外部培训课程、行业研讨会等活动，不断拓宽他们的知识面和视野，提升个人综合素质和职业竞争力。

资金来源：多方筹措，确保启动

在公司初期资金来源方面，孙憨憨也进行了周全的考虑和规划。

首先，他计划动用自己在法院工作多年积累的个人积蓄，将一部分投入到公司的启动资金中，用于支付公司的前期运营费用，如办公场地租赁、设备采购、人员招聘等。

同时，他对自己的个人资产进行了评估，如有必要，考虑将部分非必要资产进行变现，如闲置的房产或车辆等，以获取更多的资金支持公司的发展。

合作伙伴投资也是他资金来源的重要渠道之一。

七位美女对他的商业计划充满信心，并表示愿意提供一定的资金支持。

孙憨憨将与她们认真协商具体的投资方式和股权分配，确保双方的利益得到合理保障。

例如，根据每位美女的经济实力和对公司的预期，协商确定以现金投资的金额或其他形式的投资方式，并明确相应的股权比例。

另外，他还想到了预售服务与项目合作的方式来获取资金。

在公司成立初期，尚未正式开展业务之前，他打算与一些潜在的困难企业客户进行沟通，提前预售公司的销售服务。

通过向客户展示公司的专业能力和创新销售策略，争取获得客户的预付款或签订长期合作协议，以获取一定的资金流入。

例如，他会为有销售需求但尚未找到合适销售渠道的企业制定详细的定制化销售方案，并向他们介绍公司的优势和成功案例，吸引企业提前支付一部分销售服务费用作为预付款。

同时，他还将寻找一些有共同目标和利益的企业或机构进行项目合作，如与供应商、物流公司、营销策划公司等建立合作关系，共同开展针对困难企业的销售项目。

通过合作各方的资源整合和优势互补，实现项目的成功运作，并按照约定的比例进行利润分成。

这样不仅可以解决公司初期的资金问题，还可以拓展公司的业务渠道和合作伙伴网络，为公司的未来发展奠定良好的基础。