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第67章 探讨策略（第4页）

“并非如此。”

叶长歌摆摆手，“吴家是岭南的一部分，但并非全部。

如果江南商会真正关心的是利益，那我相信与叶某的合作，远比继续扶持吴家更具潜力。”

杜怀义显然对这个回答很感兴趣：“叶少主有何依据？”

叶长歌微微一笑：“岭南有独特的地理优势，与南洋诸国往来密切。

我叶家目前已与多家南洋海商达成合**议，未来的贸易扩展可预见地增长。

如果江南商会愿意加入，我不介意将南洋贸易的部分份额让给贵方，共同开发新市场。”

杜怀义目光微动，显然有些心动，但依然试探道：“听起来的确诱人。

但叶少主若想与商会合作，是不是该先表达一些实际的诚意？”

叶长歌心中一动，缓缓说道：“我可以承诺，未来岭南与南洋的盐、丝绸、药材贸易中，江南商会将享有优先权。

同时，我们可以成立联合商会，共同制定商路规章，以减少交易纠纷。”

杜怀义沉思片刻，目光忽然锐利起来：“叶少主的提议的确不错。

但如果您真的有诚意，是否可以让出部分岭南的盐业份额？这一块，一直是我们商会极为看重的领域。”

顾清霜眼神一冷，开口打断：“杜先生，这恐怕不妥。

岭南的盐业关系到本地百姓的生计，我们可以分享贸易份额，但盐业是岭南经济的命脉，不容外人染指。”

杜怀义的目光扫过顾清霜，嘴角浮现一抹冷笑：“顾小姐果然巾帼不让须眉。

不过，我江南商会也不是不讲道理。

如果叶少主坚持，我们可以退而求其次，但希望能参与盐业的物流与分销部分。”

叶长歌听出杜怀义的退让，心中略感满意，但表面依然平静。

他低头沉思片刻，缓缓说道：“物流和分销部分的合作，我们可以商量。

但条件是，贵商会必须公开声明，与吴家在岭南的关系终止，且不得再插手岭南本地事务。”

杜怀义眉头微皱：“叶少主的要求未免太过苛刻。”

顾清霜冷笑道：“杜先生，这已经是我们最大的让步。

如果江南商会无法接受，那我们也无意继续合作。

岭南虽小，但并非无人之地。”

双方再次陷入僵局，气氛一度变得剑拔弩张。

最终，杜怀义似乎意识到继续强硬只会让谈判破裂。

他叹了口气，语气缓和下来：“好，既然叶少主如此坚持，那我可以答应您的条件。

但请记住，商会的耐心是有限的，希望我们今后能合作愉快。”

叶长歌微微一笑：“合作愉快。”

这场谈判以叶长歌的隐性胜利告终。

他不仅逼退了吴家的背后靠山，也为岭南商贸网络的扩展奠定了基础。

而杜怀义虽然带着不甘离开，但显然已经认识到，岭南的格局正在悄然改变。

接下来的日子里，叶长歌迅速整合了岭南的商贸资源，并与南洋的海商进一步巩固合作关系。

他的名字，开始在更广阔的商界中传开，而岭南，也逐渐成为南方贸易的重要枢纽。