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第55章 以织为计（第2页）

“长歌，如今加工坊已经初具规模，下一步我们需要考虑如何扩大市场。”

苏锦瑟向叶长歌汇报工作时说道，“我建议与岭南商会合作，将丝绸和草药纳入商会的重点商品，这样能更快打开销路。”

叶长歌点头赞同：“这是个好主意。

只要能进入商会的渠道，我们的产品销量一定会有质的飞跃。

不过，你需要做好与其他商号谈判的准备，他们不会轻易放弃自己的市场份额。”

“放心吧。”

苏锦瑟笑着说道，“我已经有了应对的方案。”

就在加工坊逐步走上正轨时，吴家却再度出手。

他们开始以低价倾销同类产品，试图压垮苏锦瑟的加工坊联盟。

“吴家这是要抢我们的市场。”

赵明廷怒道，“如果他们持续低价倾销，我们的丝绸和草药很可能无利可图。”

叶长歌眉头微皱：“吴家这么做，不仅是在打击我们，也是在破坏市场规则。

他们这是在孤注一掷。”

苏锦瑟目光坚定：“长歌，你放心，我一定会找到办法应对他们的倾销策略。”

吴家以低价倾销的方式冲击市场，意在削弱叶长歌团队的加工坊联盟。

这一举动迅速引发市场震荡，大量商户开始转向价格更低的吴家产品，给加工坊带来了巨大的销售压力。

苏锦瑟意识到问题的严重性，立即召集联盟内的代表开会。

“吴家这是在逼我们退场。”

一名织坊主母愤怒地说道，“他们的价格根本就是在赔本卖，我们根本没法跟。”

“大家别慌！”

苏锦瑟抬手示意众人冷静，“吴家的低价策略虽然看似威胁巨大，但他们不可能长期亏损。

我们只需要找到突破口，就能打破他们的垄断。”

经过一番讨论，苏锦瑟提出了以差异化竞争为核心的应对策略：

1.&bp;品质优先：加工坊联盟决定将产品定位为“高品质”

路线，突出岭南特色和手工技艺，以此与吴家的低价产品形成鲜明对比。

2.&bp;品牌推广：通过举办丝绸和草药展示会，邀请岭南商会和地方官员参与，提升加工坊的品牌影响力，让消费者意识到优质产品的独特价值。

3.&bp;灵活定价：联盟内部推出限量折扣活动，以部分低价商品吸引客户，同时保持高端产品的利润空间，避免全面陷入价格战。

“吴家可以压低价格，但无法复制我们的文化价值。”

苏锦瑟信心满满地说道，“我们不仅要赢得市场，还要赢得人心。”

为了迅速扩大影响力，苏锦瑟决定在岭南最大的集市举办一次盛大的展示会，向外界全面展示加工坊的产品。

展示会当天，苏锦瑟精心布置的展台吸引了众多商人和百姓的目光。

“这些丝绸的花纹真是精美，跟吴家的普通布料完全不在一个档次。”

“还有这些草药茶，看起来包装就很讲究，效果肯定也好。”