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第二十六章 甜瓜（第1页）

（）第二十六章，甜瓜

客厅里是如此安静，崔爸爸和崔大姐安静地看着一脸笑容的崔秀英。

女孩很镇静地喝了口白水，整理了一下心中所想，然后继续娓娓道来。

“的确，苹果公司的音乐商店突破er.inc，苹果注意力更加集中在自己的硬件产品，现在还没有完全把这款软件之于音乐服务的潜质开发出来。

itunes现在更像是为了增加硬件销售而推出的，用来提升附加值的产品，或者是苹果网络软件大战略的一个部分而已。

具体到网络音乐销售这一块，苹果公司现在还做得过于简单。”

此时的苹果估计忙活着全世界铺开专营零售实体店的计划，这让全世界的苹果迷有了一个朝圣的地方。

apple的软件帝国也是如此的庞大而繁杂，毕竟不是专心于此，巨人在这个方向走出了跨时代的一步以后就停留在了原地，也许站在巨人肩膀上的人，借着时机，可以轻狂地纵身一跳。

“刚才说到苹果音乐商店拆分出单首的歌曲，低价销售，以此来吸引消费的策略，在我看来，这只是简单直白的第一步，依照drm的特xing，在软件的设计上完全可以做到多走一步。

不但有单曲的低价买断，我们还可以推出，租赁服务。”

“租赁服务？”

崔秀珍满脸的疑惑。

“是的，租赁。

姐姐我问你，你的cd架上面那么多专辑，有没有买回来以后就放在一边没有再动过的？或者说，就算是有些歌能够听到sample，甚至能在电视里看到了完整的歌曲mv，那么，你以此为依据买来的那些唱片有没有后悔的？”

“怎么会没有，有时候看着mv觉得很不错的歌，去买了专辑。

结果买回来再听，没了那些画面，好像就没有那么喜欢了。”

崔大姐表情有些纠结，看来为此消耗了不少零用钱储备。

当然会是这样，老姐看看你cd架最底下的那些专辑，好好清理一下。

“很多人都会遇见这种情况，也许一开始只是冲动或者别的什么原因，当时就是不可抑制地喜欢上了，结果买回来后环境一变却发现其实并没有那么喜欢，纠结之下只好丢在一边，心理面则是懊恼不已。

既然大多数人都有这个懊恼，那就说明这一块的市场是一个空白，那么就由我们来填补它。”

崔秀英挥了挥手，崔大姐听着也感起兴趣来了。

“所以，根据这种情况，我们可以推出一种创新的租赁服务。

用户支付租赁费后，在定制期内可以ziyou地下载音乐，但是，一旦超出定制期，内置在任何一款终端的drm软件就会自动将音乐内容删除。

如果用户想长时间保留该音乐，那么就需要正式付费购买。

这种租赁模式可以使用户根据自己对该音乐的喜好程度，主动地决定是否购买，而不是被动消费以后再后悔，又或者只是一时欣喜然后厌倦以后觉得花费不值。”

崔秀英一边诉说一边刷新着bbs的发言，几个“很有缘分”

的宅男们正在对ri前一个大热专辑大肆鞭挞，各种段子俏皮话层出不穷。

“而且，在服务这个方面，我们可以进一步的细化，我们可以细分出用户的各种个xing需求，只需要音频的，更喜欢mv的，定制时间内曲目无限制下载的，或者相对便宜但是限制了歌曲下载数量的，等等，等等。

根据这些不同的需求可以划分出各种资费套餐，区别收费，任意选择。

简而言之，贴心到用户消费起来完全没有负担，总有一款适合你~！

可以想象，长此以往，用户因此产生出的消费惯xing所制造出来的长尾效应利润，将会是相当可观的。”

“听上去感觉不错呀，先用再买，不过听你这么一解释，怎么觉得有些jian诈的感觉呢？看不出，秀英你还蛮有jian商潜质的嘛。”

崔大姐在一旁戏谑地说。

崔妈妈听见这个评价也笑了，甚至眼角还瞟了崔爸爸一下。

对此，崔爸爸只好无奈地翻了一个白眼。

崔秀英摆出洋洋自得的笑脸，回应了崔大姐，侧了侧脑袋，仿佛是受到了多大的夸奖似的。

“而且，相比itunes之于苹果公司，我们还有一点天然的优势，我们的软件‘桥梁’完全没有硬件平台选择这个顾虑，它可以安装在任何我们想要安装的终端上，电脑、手机、pad、mp3甚至车载终端。