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第38章（第1页）

&esp;&esp;时下，吉土县的猕猴桃已到了收购的旺季，切片厂的500吨冷库怎么办？是收还是再等，何佳旺和张牢娃他们非常着急。

因为，收购，需要一笔资金，另外，按市场的销售价来看，目前的收购价略显高了一点，如果盲目地入库，则会造成没必要的损失。

另外，不收吧！

投资的冷库不就闲置了吗？于是，何佳旺决定召开一个猕猴桃“专家”

会议，看看大家的高见。

&esp;&esp;一天晚上，支书张实践、村主任何佳旺、副书记韩健、副主任常奋、支委李三柱、村委张牢娃他们按照事先约好的时间，来到了村部办公室，同时，请来了多年销售猕猴桃的大户范辛纪和朝刚选二位村民。

他们到村办公室后，是围坐在办公室的条形会议桌的两侧的。

村办公室文书，提前一个小时，给热水器加了水，并在参会人员到齐后，分别泡了茶，茶杯是一次性的纸杯子。

&esp;&esp;首先发言的是村主任何佳旺，他说：“今晚上，把大家请来，没别的事，就是想听听大家对猕猴桃形势的分析。

因为，咱们的冷库建成了，到底收不收？如果收，怎样收？是收大果呢？还是收小桃？请大家谈谈高见。”

&esp;&esp;“依我看，收与不收，收大的收小的，这是后面的话，关键是要分析一下目前市场的销售形势，形势有利于哪个方向，咱就朝哪里考虑。”

村委会委员张牢娃说。

&esp;&esp;“对着呢，干啥事都要讲个溜溜道道，不能盲目地干。

据说，中秋节期间，凡是长途销售桃的都赔了，特别是到淄博、北京、沈阳市场的货，几乎全军覆没，卖得好的，还拿回了箱子钱，这个损失可就不是几千元的事，而是几万元的事了。”

村支部副书记韩健说。

&esp;&esp;“中秋节期间的市场形势不好，关键是不走货，积压得桃太多。

这样，卖主心急，三个钱的货，一个钱就想卖，不卖，桃软了，等来的只能是一倒，所以，赔得气更惨。”

村支委李三柱说。

&esp;&esp;“猕猴桃这个东西，把人都搞迷糊了，前年个形势好，春节前后，出库价上升到了11元，并过大秤，去年形势却来了个180度的大转弯，出库价下跌到了05元，还是库主找买主，找客商，原因是市场销售价上不去，结果赔倒了好些人。

有的多达二十几万元，这真的不是闹着玩的事。”

村委会副主任常奋针对着李三柱的发言说道。

&esp;&esp;此时，坐在一侧的猕猴桃销售大户范辛纪、朝刚选只是一个劲地抽着烟。

何佳旺看到这种情况，有些心急，便瞅着范辛纪说：“还是请咱们的两位专家说吧！”

&esp;&esp;“行，何主任。

我可以谈谈我的观点，也就是我对猕猴桃营运、销售、储存的看法。

当然，营运和销售，其利润的取得关键取决于生产地价格和市场销售价的大小。

一般情况下，生产地的卖出价基本上是稳定的，拿今年来说，每斤六角左右，而市场的销售价则波动很大，今日是11元，后天就会变成08元或09元，今日是09元，后天有可能是1元。

拿不准，碰到瞎行情，到生产地05元拉的桃，到市场有可能卖到04元。

分析其因，主要是由每天到市场的货的总量决定的，桃少了，价有可能上升，桃多了，容易出现争先销售的现象，因而价有可能下降。

所以，搞长途营销的，能否获得利润，取决于你到货的时间。