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第45章 风生水起（第2页）

6卖具象不卖抽象。

消费者的具象的东西更加具啊信任感啊，对那种抽象的东西他心里没底儿啊，无论是文案呢还是设计啊，一定要具象化的表达。

不需要解释，你要知道这个时代，信息触达和理解成本是非常高的，让消费者看得懂、看明白，直接表达，不绕弯儿，用客户只消耗最低的时间成本和理解成本，就能记得住你，比什么都重要。

你要知道啊，我们每个人早上睁开眼睛到晚上睡觉，平均眼前要出现差不多3000个品牌，很多时候消费者不是不喜欢你。

他只是单纯的把你忘了。

7、卖数字不卖文字

产品卖点只要能用数字表达的，就不要用文字，因为数字更有说服力，更有信任感，尽量呃贴合消费者的使用场景，用精准的数字强化消费者的记忆，打动消费者的需求。

比如：“美的”

空调打出了“每晚只需一度电”

的广告口号，这不仅让消费者快速记住了品牌和产品特点，还通过实际数据展示了其节能优势。

再如：“小米电视”

强调自己的屏幕分辨率高达4K、刷新率120hz等参数，这些具体的数据让消费者能够清晰地了解到产品的性能表现。

另外像“iphone手机”

的A系列芯片，每年都会更新迭代，以更高的性能吸引消费者购买；而“特斯拉汽车”

则以零百加速时间作为卖点，向消费者展示其强大的动力系统。

总之，在宣传产品时，要善于运用具体的数字来突出产品的优势和特色，从而更好地吸引消费者的关注和购买欲望。

8卖不同，不卖更好与其更好，不如不同。

差异化的目的不是为了赢得竞争，而是为了避免竞争不竞争的差异化，不是我比你的价格更低，质量更优，而是我和你不一样。

这个时代的商业环境啊，可不再是老大吃肉小弟喝汤那个年代了，而是老大吃干妈净一碗干了你，连肉味儿你都闻不着，别人怎么玩你也那么玩儿，对方会靠西鸡体量、效率优势一路碾压你，你除了在做差异化，你不可能有任何的机会。

9、卖重复，不卖多变

做品牌的大忌就是变来变去，导致消费者的对你的品牌的认知很混乱，需求验证、市场跑通、设计到位之后，剩下的就是不断的去重复。

重复是对抗遗忘最好的法则，没有之一。

10、卖故事不卖道理。

与其花很多时间跟客户去讲道理，讲产品的知识功能，倒不如把案例变成故事讲出来更有效啊。

因为没有人喜欢被销售被营销，更不喜欢被教育。

但是大家都喜欢听故事，最好是和他差不多的人的故事，既有代入感又有说服力。

一个记录了所有的营销重点，这样的大实话你不点赞收藏一下，以后你想找都找不到，那可就可惜了。